参会前这样

参会时这样

参会后这样

往往是会跑了不少了，钱也没少花，效果却不尽人意。

但是要清楚参会并不等于卖苗子，想着几场会就能有立竿见影的效果，也太过急于求成。
常言道付出总有回报，努力总比闲着强。
其实只要能走出去，多与人交流，就能增加见识，拓展人脉，这本身就是进步。
若是长时间不宣传，展会不参加、广告不刊登、脸不露、动态不更新，你试试，要不了多久，别人就会琢磨你是不是干不下去了，是不是“还活着”，看似节省了费用，实际损失更多，原来积累的声望与热度会渐渐被消耗。

所以什么时候都不能忘了“宣传也是生产力”，既然干这行，该跑还得跑，而且更应优选要参加的场次，以最饱满的热情去对待。
既然少不了要参会，在此我有三件事要提醒咱们苗木人注意、思考。

01 谁参会

苗木生产者——参会主体人群，要卖苗子；

经纪人、工程采购——了解市场，寻找货源；

园林设计师——参观学习，增长见识；

行业媒体——活跃的媒体对市场的行情洞若观火，也是连接生产者、设计者、使用者的桥梁。

上面的几类人应该是苗木展会的主要参与者，他们的身份也是不时变化、交叉的。

为什么要先提这个问题，其实就是想提醒参会者要明白你将要面对是什么样的人，他们想看到些什么。
参会的目的并不是要立马促成销售，而是展示形象与产品，拓展人脉。
知道了什么人参会，实施的展示方案才会更有针对性，才能做到有的放矢，有机会结交更多的人。
所谓多个朋友多条路，说到底苗木行业在很长一段时间内“熟人经济”还是很管用的，你所结交的朋友说不定什么时候就能转化成订单。

02 展什么

展会主要是用来展示、宣传的，能展示的很多，总结一下不外乎产品和企业两个要素。

产品展示要特出特色。
如果你的产品本身是独一无二的，那么一定大力特出宣传，推出去了，则会有无限商机。
至于常规产品，也尽量挖掘特色、亮点，比如说规模是不是很大、规格是不是很齐全、品质是不是很优秀。
与众不同就是特色，才能引人注意，才能让人印象深刻。

企业展示要特出实力、服务。
展位要精心布置，接待要主动热情。
对于一家有实力的企业一定要在自身形象上下些功夫，开宝马的与开比亚迪比实力，你说谁更强。
形式上的东西不能不讲究，所以订特展、精装修，投放大屏等还是有必要的。
对于费用预算的确有限的企业则是争取展出特色，在展示内容上多下功夫，规模有大小，但品质与服务不能打折扣。

03 怎么展

要想效果好，“怎么展”很重要。
常见的有喷绘布、宣传册、易拉宝等，也有些企业会搭建大屏播放视频介绍，全体员工服装统一，精神面貌积极向上，让人耳目一新。
我还见过请礼仪小姐举着广告牌全场巡游，也倒是有些想法。
如果可以，直接将产品摆到展位，说得再好，不如眼见为实，好的东西总是会引人注意的。

“怎么展”关键还是要在创意与细节上下功夫。
好的创意能吸引眼球，引起关注与兴趣，从而记住企业、记住产品。
细节上就是要对参会的每个环节考虑到位，不能临时出状况，提升意向客户的服务体验。
今年我参加了一个公司的产品推荐会，会议全程安排得紧紧有条，特别是他们安排员工对应照管相应的嘉宾，做一些引导、拍照等具体的事，让每个参会者都印象深刻和感动。
大家认为这家企业管理正规、团队有活力、工作很主动，这样的企业产品与服务肯定不会差。

既然干了苗木这一行，参展跑会也是必不可少，但参会前有意识地做一些准备工作总是大有裨益，相信日积月累，积土成山，你想要的收获自然水到渠成。