绿化苗木价格的形成标准

1.根据当地前三年的市场价格行情，结合绿化苗木品种、规格、质量状况；

2.看周边同类苗木的产量、市场需求量；

3.看自己培育的苗木规格和质量状况。

苗木定价方法

1.新品种价格走势

通常，新品种苗木上市初期有一段走高的历程，然后逐年下降，一般调整周期为2-3年，速生乔木为3-4年。
多数苗木一般春季为全年最高价，采购的季节不同报价也不同，故苗木市场周期波动对评估增减值有一定影响。

2.市场因素

市场供求关系对苗木价格有着直接影响，这种影响在小规格苗木和新品种身上表现的很明显，比如红叶小檗，刚上市的时候价格比较高，但是当很多人开始种植时，市场上的数量多了，价格自然就变低了。

3.苗木的特征

苗木的特征主要表现为苗木的胸径大小、冠围丰满程度和大小以及树木的长势等等。
苗木胸径指大小距离地面1-1.2米处主干直径。
胸径是确定苗木基本价格的主要因素，这个因素考虑之后，再综合考虑冠围丰满程度和大小以及树木的长势。
总之，苗木整体情况越好，价格越高。

4.商品附加值

精品苗的价格肯定都比质量差、垃圾苗的价格高出许多，苗木光质量好不够，还得提升价值。
一棵造型树单棵就能升值几十倍，因其艺术性、技术性而拥有较高值，在园林应用中的地位不会大起大落，短期内不会有激烈的竞争，有实力的苗木生产企业大可抓住这一有利商机。

5.绿化工程对苗木的要求

绿化工程的要求与苗木的价格密不可分。
绿化工程对苗木的要求多种多样，如果苗木能够满足这些要求，那么价格自然会很美丽的。

苗木报价策略

苗木报价作为苗木销售中最重要的一环，报价策略尤为重要，苗木人在给苗木制定好价格之后，也要清楚如何去报价，避免被同行内卷。

1.以客户价值报价

按客户的价值确定具体苗木产品的单株价格，比如人脉很广的某地主管领导、大公司的主管领导、或订单资源丰富的苗木交易平台以及熟识的工程圈子的朋友等客户群体，可为公司带来潜在、复购的订单，具有较大开发价值，可预先设置可调控的优惠幅度。

2.以市场开拓报价

万事开头难，新市场（新客户）的开拓，报价需要特别注意。
第一次合作对双方都是一种考验，为了得到新市场，获得新市场的认同，在产品价格上会做较大优惠，有时为了达成双赢甚至可以免费或价格极低，以此打开新市场。

3.以市场竞争报价

当一笔交易存在明确的竞争对手且产品质量相近时，对手明显要打价格战，或者本身价格比对方高，就要灵活地进行价格的特殊调整。
（花木网）