·理解，可是越早定越便宜越划算，就像你们买房子一样的。材料，物价都在上涨，越等越贵。
·提前可以把公司，工艺，设计，价格了解清楚。
·户型图上的尺寸是不变的，早看晚看户型又不会变。
·而且你们房子肯定会比你们购房合同上的时间早2-3个月，因为开发商交付房子的时候，怕有什么小问题，所以，这个时间段就是留给你们业主处理的，不然等到了交房时间再处理问题的话，就会超过合同时间，逾期交付，开发商会赔钱的。
·而且你还可以提前享受我们专属设计师为你服务，在你交房前到这段时间对装修方案和效果实时沟通，免得到时候手忙脚乱，我们提前把这些方案，项目沟通好了，到时候直接开工就是了，让装修没有遗憾。
·本身你们社会精英人士平时又忙，平时也没有多少时间来管装修方面的事情，所以还不如交给我们专业人士给你做专业的工作。
·而且提前订还可以给你们保价，涨价也与你们无关。而且公司的产品在不断更新升级，你随时都可以来升级和换购，让款式、花色跟上时尚的元素。
二、我已经找其他公司在做了
您看您是交定金了、还是签合同了、现在为什么不来比较一下呢？
如果您能采用我们的方案，说不定还会把您先前交的定金损失那一部分节约出来。
三、不需要
大哥你房子已经买了，装修是早晚的事，咋可能不需要嘛对吧，咱们公司这次活动这么大，提前了解一下总是没坏处的，您说是吧。
四、你们公司报价太高了
大哥不知道您说的太贵了，具体的定义是什么呢，是购买超出预算，还是和其他公司相比较而言呢？因为咱们公司也是非常有品质的，单从表面来看我们的价格确实比同类的那些没有品牌的小装饰公司和游击队要更高一点。但是从另一个角度来讲，我们相比较高端品牌公司报价比较的话、采用高端公司装饰装修工艺、我们的性价比是最高的，有句俗话叫做一分钱一分货，就像你现在买一套房子一两百万，也觉得贵对吧，但是还是得买嘛。
五、你们公司的工人是自己的吗？
哥/姐，我们公司的工人全部都是自有工人，签署劳动合同购买社保的工人，公司管理比较严格，所有工人都是从业15年以上，而且上岗前必须经过公司严格培训，通过之后才能上岗，所以您完全可以放心。你把房子交给我们公司一定让你省心，而且我们公司是废除了项目经理制，坚决不转包不发包，严格按照公司精细化管理手册上的标准进行施工，每道工序设计师都会亲自到场交底，验收满意没问题的情况下我们才会施工下一个项目，所以这方面你完全不用担心。
六、你们公司是按照建筑面积计算还是套内面积计算？
哥/姐，我们这边的话是按照套内面积来计算的，在这个价位里面包含的具体项目都会给到你清单，后期等咱们交房了，在房子里面进行实测，以实测面积来计算，当然这个的话会在前期进行预估，我们采用这种方式区别于传统公司按建筑面积计算、有的业主房子公摊20、有的可能就25、对于业主来说也没有一个固定的标准、最终算出来价格对你们也是非常不划算的、我们公司为了对每一位业主公平所以都是按照实测面积计算。
七、在外地，回来再说
哥/姐，你在外地旅游，出差，还是长期在外地工作呢？根据客户的回答和客户先拉拢一下关系，如果客户说是在外地工作，可以先问问客户在外地是做什么工作的，继续拉拢关系，那你平时还是挺辛苦的，在外地还是要多注意身体，劳逸结合，也别光为了挣钱把身体累着了，咨询下客户这边目前打算是什么时候回成都。
八、三个月，半年，年底交房
哥/姐，你看这样，考虑到你平时工作也比较忙，可能给你这边打太多的电话会打扰到你，我这边添加你的微信，我平时朋友圈会更新一些风格案例和正在施工的工地照等等，你可以抽闲暇之余参考有没有自己喜欢的类型【加上微信后】我这边用我的私人手机号给你发送一条短信，你收到我的消息还请你这边回复一下，保存一下我的私人号码，我叫---，如果我们公司后期再有人给你打电话，你就说已经和---联系好了，避免到后期的多次打扰。
九、你们公司会不会在中途加钱？
哥/姐，这个你大可放心，咱们公司官方会给客户保证承诺书，绝对0增项，盖公章具有法律效应。前期设计师在给你算价格的时候给你陈列的很详细，今天我们这个价格10万，10万里面所包含的项目都会一条一条的给你列清楚，并且在开工前我们都会有一份预算书，家里用的材料，辅料，方量多少，施工工艺是怎么做的都是会列的清清楚楚，如果后期因为设计师有项目没有算到，导致被动增项，公司承诺全部免费。
十、把其他的方案发来我先看看？
哥/姐，是这样的，因为公司对设计师的管理比较严格，公司用到的都是内网，只有在公司才能打开，每个设计师做的每一个方案都要经过公司内部系统，只能打印，是外发不出去的，设计师也是禁止外发的，如果公司查到设计师给客户发了方案，客户没有签订合同的话，设计师都会有相应的处罚，【1000-10000不等】因为公司对于这一块管理的比较严格，这样主要也是为了防止设计师做私单，同样也是为了给业主一个更好的保障，我相信大哥你也是更愿意找一个负责任的公司以及设计师，所以为了对咱家的房子更好的负责，这边我真诚邀请你和家人到我们公司考察。
十一、方案发过来我看看，合适我就过来
哥/姐，像你们小区我们公司确实做的很多，方案也有，但是每位业主的要求不一样，所以装修出来的房子肯定也是不一样的，我相信你买房子肯定也不容易，希望装修一个属于自己的理想家，你看这样，你可以先到我们公司做一个前期的了解，我这边为你安排一位做过咱们小区的设计师，设计师了解到你的需求和想法、以及家人的生活习惯方式后，再为你量身定做一套方案，这样也是对你及新房负责。
十二、还没交房，交房后在看
哥/姐，其实咱们交房和了解装修是不冲突的，从你新家到入住起码4-5个月，而且你平时还这么忙，到时候交房了急着装修，随随便便的找了一家公司没有给你装好的话，后悔的可都是你自己，我也没说你来了就要定我们公司，你可以前期来做一个了解，了解一下我们公司的材料，工艺以及你新家的设计，如果你以后要对比的话也知道怎么去对比，正好我们现在针对你这个没交房的小区，现在还在征集我们---工艺样板间、之前有了解过样板间吗？
十三、没时间看装修!
哥/姐，我知道你平时很忙，忙是好事情嘛，成功人士都是很忙的，但是毕竟装修房子也不是小事情，这对于我们来说也是一个大事情，咱们辛辛苦苦买的房子也不容易，装修当然也是固为重要，你可以抽周末休息时间或者是下班时间到我们公司做一个前期的了解，咱们新房具体怎么装，要用到那些材料，施工工艺方面怎么去做，装修里面有很多个细节小点，非常的繁琐复杂，前期多了解对你肯定是有很多好处和帮助的，因为后期你无论选哪家公司肯定都得去了解，这个装修的事情不像咱们买衣服，几百块钱穿完不喜欢不穿了再买就行，装修的话后期承载着一个家庭的健康幸福生活，所以前期多了解对你肯定是百利而无一害的，后期对比起来了咱们也不会吃亏。备注：如果感受到客户的语气状态不好、就不要说了、转嫁到加微信上面。
十四、你们那儿100平米多少钱？
哥/姐，装修房子的总价是有几个方面来组成的，前期的选材，房子后期的装修风格，要求，比如你的造型，吊顶等等，这些的话我们待讨论，我相信你对装修房子肯定也有自己的一些想法和规划，现在没有了解你的想法和需求时，给你盲目报价的话的确对你以及房子太不负责了，不像有的公司为了让你过去，给报一个3-5万低得离谱的价格忽悠你，你自己也不相信嘛。现在给你报个价格，后期要是你的想法过于多，追求的方向不一样，所出现的价格跟我之前给你报的价格有很大偏差，你还会觉得我这小伙不实在，尽是忽悠你，所以我真诚邀请你到我们公司实际考察、和我们设计师一对一沟通、讨论你对房子的想法、后期由设计师现场给你做出报价，你也好知道自己的资金用在房子的哪个方向，用途大概是什么，正好我们本周六举行---大型活动，我们做一个深入了解，我这边给你提前预约一位做过咱们小区的设计师，到时候沟通起来各方面也更顺畅。
十五、你们公司太远了
哥/姐，咱们公司在-----------，公司有自己的停车场，你过来开车或者坐地铁都挺方便的，或者咱们直接专车接送您都是可以的。而且我相信你选择装修公司肯定也要找一个大公司有保障的公司，也不能因为远而失去一次机会呀，看装修的确很辛苦，但是作为业主肯定都希望把自己辛辛苦苦买的房子装好，前期你辛苦一点，真正的选择了一家大公司，做到真正省时，省力，省心，再辛苦我相信你也是觉得值得的。【还有一种客户的意思，觉得远，意思问下有没有车接，问好地址可以直接安排车去接他】
十六、我有朋友{亲戚}做装修的
哥/姐，其实你找亲戚（朋友）我也非常的理解，肯定是图一个放心，但是如果后期扯到一些事情就会很麻烦，金钱方面都还好说，但是如果说扯到工程质量的话，后期就麻烦了，而且可能你朋友亲戚只是自己做装修很多年了，凭借自己的经验来做，很多都可能没有标准的施工图纸，这样很容易造成后期返工，出了问题大家都不好说，像我们正规公司的话都会有标准图纸，流程和售后。而且精准，包括了(原始图，面积图，平面布局图，结构改动图，电视背景和床头背景以及吊顶图纸等等个性化图纸，顶面图，地面图，水电图等等)，这些都是按照业主和设计师一次次的交流和修改出来的，施工的时候才会一直顺利的进行下去，同时完工后，设计师也会提供软装搭配这块的服务，真正做到解决业主硬装和软装上的烦恼。
十七、你们公司收设计费吗？
哥/姐，我们公司都是要收设计费的，设计是施工的灵魂，设计师需要花费很大心血。不像有的公司说免费设计，结果就是直接用电脑软件套模板，那还叫设计吗？前期给你把房子设计好了，后期工程基本不会返工，而且前期的设计直接影响到你后期的居住环境和装修效果，我相信你们装修房子肯定也有自己对生活品质的追求和向往，我们设计师从前期你家里的空间运用，软装搭配，风水理法，家里面整体色调，色温，色差，这些都是要进行综合性考虑，一个好的设计师还能帮你省钱，也是咱们家里一个理财规划师，告诉你哪些地方可以多花钱，哪些地方可以省，让你把每一分钱都花得物超所值。
设计优势：首先公司的门槛比较高，进入公司的第一个条件就是必须从业5年以上，并且我们设计师是三个月会派一批去总部学习交流，潜修，有更好的创意空间，能更好的运用以及提升每一位设计师的综合能力。
设计亮点：
（1）慢设计：所谓慢设计，并不是慢慢的给客户设计，而是把客户的新房当成自己的作品，艺术品，不会像很多本地市场很多装修公司使用抄袭的手段而达到快速成单的目的，慢设计讲究精益求精，不忘设计本质
（2）平衡:首先平衡会涉及到很多，比如家里的装饰平衡点，造型吊顶都有一个支撑的平衡点，普通的设计师为了签单而设计，一位好的设计师出发点是为了设计而设计，在设计过程中不忘初心，哪怕是少赚点钱也要对客户负责，这是我们设计师的设计理念，也是对自己的素质提升。
（3）人文关怀：根据地方习俗文化设计，每个地方的生活习惯不同，因此设计也是由内而外的设计，并且不光设计师考虑前期，后期的每一个点都会关注，以及家人的生活习惯等，以人为主，结合设计理念，人体工程学，黄金分割比例，做出具有内涵的设计，有舒适的私人空间，打造出理想家。
（4）情感设计：设计师前期设计不仅是为了单纯的设计，每一次设计都会当成自己的艺术品，把自己的情感融入进去，从而达到最佳效果，让设计出来的作品与客户以及设计师产生共鸣，从而达到业主最想要的一个效果，只有你们喜欢了，设计师才会为自己的作品感到欣慰，公司设计理念是每一位设计师作品被客户认可才叫作品
（5）预算观念强烈：很多客户都有着成熟消费观念，对装修有强烈的费用观念，因此需要给客户一个非常精准的预算，这也是我们设计师最拿手的，一个好的设计师就是我们家里的理财师，哪些地方用钱，哪些地方能省都会给你说的清清楚楚，真正为业主考虑，做到让你省时省力省心，把每一分钱都花在刀刃上。
十八、你们公司半包吗？
首先客户这样问，那他肯定顾虑材料这块，想自己买，或者是有亲戚是卖材料的，这种情况先问，哥/姐，我们公司是要做半包的，不过你是出于什么原因考虑半包呢？是不是因为比较担心材料这块？如果客户不放心，就分析我们公司材料的优势，如果有亲戚在卖材料，只考虑半包的时候就正常回答，半包这块也是要做的，半包主要看一些施工工艺，工艺这块都是按照我们独特的工艺标准来施工的，我们的工艺都是行业学习的标杆，说给客户听。
材料优势：六大严选标准：1.国内外一线品牌 2.保证原厂正品假一罚十 3.环保达到国际标准E1级别 4.当季新款 5.行业领域前三名 6.优等品
十九、你们公司收管理费吗？
哥/姐，我相信你也肯定去看过装修公司，市面有些公司是要收，也有些公司是不收的，但我们一直坚持着要收取管理费用的，我们公司宗旨就是品质和服务，在服务好把工程质量做好的前提就是管理，而且我们提供的巡检服务会给你做到分段验收，保证咱们新家的施工进度和施工质量，减少返工和后期维修，所以咱们公司收取管理费都是后期管理到咱们工地的成本，其实我们装修一个房子最终是看一个总价，包含的项目，以及咱们家里用的什么材料，在结合我们最终的价格是多少这个才是重点呢，像姐的话你对我们公司非常满意的话，我相信你肯定还是愿意多花一点钱的，只要能达到我们心中的性价比就对了，正好我们周六正在举行---活动，这边邀请你和家里人过来详细的做一个了解。
