看似自主消费，不存在强制或欺诈情况，背后却是套路化的软磨硬泡和强烈推荐。
作为成年人，为何在短时间内被引导消费至预算的百倍？她们到底经历了怎样的\"软磨硬泡\"？换做是你，能否承受住这份考验？

答案在这里。

打诱惑牌：299 元进店后各种升级

在短视频平台，找到了小李，还有她的同学小达最初被诱导的的短视频广告。
如今，\"艳域东方古装摄影\"19.9 元的特价活动已经结束，不过，这家公司又推出了 299 元拍古装艺术照的广告活动。
只要扫描视频下方链接中的二维码，就能立刻添加客服了解详情。

客服介绍，这个 299 元套餐优惠的惊人。
不仅包括\"礼遇区主题服装 1 套\"、\"潇湘区主题服装 1 套\"、\"提供 2 套豪华妆面服务\"等 11 项服务。
同时，客服还特意承诺：\"无任何隐形消费和强制消费\"。

不满意也不强制消费，照样也有礼品赠送给您。
\"

客服\"明宇\"信誓旦旦的说。

宣传广告

按照\"明宇\"的介绍，只要购买 299 元套餐，就可以在妆面、造型、拍摄、后期等方面获得全方位的满足，近乎后顾无忧。

然而，到店后不久，就被告知，这种想法只是个错觉。

2 月 24 日，按照预约，来到虹口区中信广场的\"艳域东方古装摄影\"，一个年轻女孩接替\"明宇\"，招待了首次入店的。
如果说\"明宇\"是在对 299 元套餐极力褒扬，那么，销售女孩就是在极力暴露 299 元套餐的不足。

她先是通过展示服装照片，告诉 299 元套餐可选服装非常有限，又拿出了一卷破烂海报和一本巴掌大小的相册，

正常两套的话差不多要拍 120 张，你299 元两套就只有 3 张（底片），肯定是比较少的，购买一张底片要 110 块。
\"

一番铺垫后，女孩话锋一转，开始推销一套新的方案：再加 700 元，可以多送 2 套价值 398 元的服装，10 张精修底片，并升级相册。

看不为所动，她又承诺，可以升级海报，并设身处地的为分析：

你化妆的时候，你进入那个场景，可能就不受控制了。
你想想，拍一套衣服要用 2 个小时，两套就 4 个小时，拍的也很累的，就拿 3 张相片？\"

这套说辞被女孩说了一遍又一遍。
在僵持了 37 分钟后，才得以在仅购买 299 元套餐的情况下，成功离店。

拍摄合同打感情牌：只留 3 张，摄影老师白干了

本以为\"底片不足\"的话题会到此结束，然而在拍摄和选片阶段，才发现，预订阶段的游说，只是个开始。

似乎为了印证销售女孩所说的话，在写真拍摄过程中，摄影师为不厌其烦的为每个造型安排了绣帕、琵琶、茶碗、桌椅、香包、笔墨等十余组道具，一共拍摄了上百张。

果然，第三次进店，负责协助选片的销售小哥，再次将底片不足的问题摆了出来，这一次，在选片销售口中，如果不加钱买底片，不仅白拍了，摄影师也白干了。

紧接着，需要一张张对这些照片进行删除。

\"这个都不喜欢呀？\"\"你眼光好高啊，我看好多都很好的。
\"

几乎在删每一张照片的时候，这位选片销售都在表示遗憾。
在销售人员近 20 次劝阻后，将照片删除至 6 张。

眼看快将照片删完，选片销售有些急了，他不再只是表示遗憾，而是和谈起了价钱。
他主动提出，可以将原价 130 元一张的入册精修照片，以 100 元一张的价格卖给。
并劝多考虑一下摄影师的付出：

眼看着你就删完了，这毕竟是名摄影师拍的呀。
\"

依旧不为所动。

\" 3 张确实太少了。
\"选片小哥说。
\"你多选两张，自己也没白来，摄影老师也没白拍。
只是多了 3 张，也就 300 块。
\"

看不妥协，选片顾问再次降价，提出如果加 300 元，他不仅会将剩下的底片都给，还可以帮将照片入册：

这真的看在摄影老师面子上，不然摄影老师白拍了一次。
\"

最终，在\"摄影老师白干了\"这感情牌的压力下，没有任何拍摄写真愿望的，又花了 200 元，购买了 2 张照片。

与\"明宇\"的聊天记录打循环牌：28 元再拍，就获得 299 套餐

让没想到的是， 在拍摄和选片没多久后，再次收到了客服的消息。
这一次，客服给出了一个和小李、小达进店时近乎相同优惠数字：28 元。

对于这个 28 元，客服\"明宇\"这样解释，只需支付 28 元，就可购买到一张\"艳域东方古装摄影\"针对 3.8 女神节的活动\"入场券\"。
这笔钱即不是定金，也不是门票，更像是一笔押金，只要到店参加活动，\"艳域东方古装摄影\"会将 28 元全额返还。

这个活动声称给消费者提供6 重豪礼。
最吸引的一点就是，最低 299 元即可拍摄古装写真照，同时进店就可以获赠黄金美容棒、离子美容棒等礼品。

也就是说，一旦再花费 28 元购买了这个所谓的\"入场券\"，那么，新一轮的强烈推荐循环将再次开始。

打强迫牌：不花钱难出摄影店大门

或许有人说，女大学生和之所以忍不住要消费，是因为态度不够坚定，为了验证这个想法，通过某短视频平台联系到了一家同样销售 299 元特价写真的古风摄影店\"茉莉花开古装摄影\"，想体验一下，如果坚决不花钱会怎样。

这一次进店，足足被销售留在店中超过 40 分钟，在整整提出 8 轮\"只是来看看\"后，才成功脱身。

3 月 2 日，来到\"茉莉花开古装摄影\"虹口店。
一进店，就言明，这次进店，只是想了解下 299 套餐包含的项目。
负责接待的男销售，他很快向展现了 299 元套餐的不足，该店可供 299 套餐选择的成人服装只有 8 套，且套餐不含电子底片，

如果加底片的话，入册是 100 元一张，入盘的话是 80 元一张。
\"

男销售给抛出一个新的拍摄方案，拍 4 套服装，需要花费 2500 元。
为了避免误会，再次强调，只是来看看，要回去和朋友商量再定。

男销售话锋一转，表示可以请示领导，申请更优惠价格。
不一会儿，一个长发女销售坐在了面前。
该女销售强势建议，放弃和朋友的想法，今天就定下来。

今天你首次进店，优惠力度比较大，你下次来的话，这个优惠名额就没有了。
\"

女销售在一张白纸上写下一连串数字——\"茉莉区服装一套 888 元，新品区服装一套 2088 元 …… 并划出了一数字 1088 元。
说只要当场预订，她就将这套按照门店例牌价格计算共计 3776 元的套餐，以 1088 元的价格给。

如果你和你朋友来，就没有这个优惠了。
\"

难道因为你朋友不拍了，你就不拍了吗？\"

你给你的朋友打个电话。
\"

在接下来的 10 多分钟里，女销售 3 次无视希望结束话题并离店想法，开始反复的游说。

10 多分钟后，发现依然要走，女销售开启新的策略——降价：\"今天的价位，我给到你们两个人拍行不行？一个人就几百块钱。
\"\"打个比方，这个价位让你们一个人拍 2 套衣服，你会定吗？\"

三轮降价后，坚持要走，女销售又提出，让支付一定的保证金再离店。

这个钱不是定金，可以退还。
\"

\"我真的只是过来看看。
\"最后为了能够成功离店，索性起身走到了门口。
就在门口，女销售依然在向强调：\"你下次来了就没有这个价位了。
\"

值得一提的是，尽管男女销售为了留住，前后 4 次调低报价，但最初吸引进店的 299 元套餐，却再无人提及。

手记：你以为的\"低价\"，不过是对方的\"引流\"

\"如果不是暗访，我一定掏钱了。
\"这是每次走出摄影公司后，一个从未有过拍摄写真意愿的发自内心的感慨。

一组数据，可以充分说明，遇到了怎样的诱惑。

在\"艳域东方古装摄影\"，前期销售和的沟通时长37 分钟。
期间，销售至少 4 次着重强调 299 元套餐存在严重不足，只需再加 700 元，就可享受原价 2226 元的服务。
为了说服，销售调整了 1 次优惠方案。

后期选片，销售和沟通超过 40 分钟。
期间近20 次劝阻删减行为，2 次降价，3 次打出\"摄影老师白干了\"感情牌。

在\"茉莉花开古装摄影\"，2 个销售顾问先后 8 次无视\"只是想看看\"的想法，4 次调整了价格，只为了能够当场付费。

无论在\"艳域东方古装摄影\"还是\"茉莉花开古装摄影\"，其设计的 299 元套餐，都需要消费者 3 次进店，共花费 5 到 6 个小时时间，最终只能获得 3 到 5 张照片，在这个过程中，有约 2 个小时，需要接受销售一对一甚至多对一的游说。

可以说，从试图低价拍摄写真的那一刻，消费者就跌入经营者精心设计的\"劝说\"营销方案中，最终都会不断被逼消费千元以上，正如\"艳域东方古装摄影\"第一个销售女孩所说，所谓特价套餐，不过是为了\"低价引流\"。

小李说，选片过程中被留近 6 个小时，让她身心俱疲，只能妥协。
根据虹口消保委的数据，在\"艳域东方古装摄影\"，类似的消费纠纷有 40 多起。

作为消费者，面对这样的\"特价\"，你能坚持几轮？

图片：张佳琪 来源：周到

作者：021视频

来源： 021视频