刘云和他的管理团队

与陕汽重卡山西区负责人共谋发展

连续五年，凭着执着、诚信和独具慧眼，推动陕汽重卡在忻州这块热土上神奇崛起，使陕汽品牌销售在忻州拔得头筹，连续四年销售突破千台大关。

今年，在新冠疫情冲击下，刘云和他的团队面对全国货运市场疲软的窘境，出实招、抓直营，再度创下佳绩：截至12月10日已销售陕汽德龙1920台。

刘云，一个忻州重卡界无人不知、无人不晓、响当当的传奇人物 。
如今忻州汇通公司士气满满、朝气满满、活力满满、笑脸满满……以陕汽新能源重卡领跑忻州运输转型发展，助力太忻一体化经济区建设，为推动忻州全方位高质量发展贡献运输力量。

苦难童年

刘云，上世纪70年代一个寒冷的冬天降生在内蒙一个偏僻的山庄窝铺。

刘云自幼聪明乖巧，是一弟一妹的骄傲，更是街坊邻里夸耀的样板。
凭着老爹的勤劳能干，日子虽难一家5口倒也其乐融融。
岂料这样的平凡日子没过多久，8岁那年父亲因病突然撒手而去。
家里没了顶梁柱，日子过得恓惶。
苦熬2年后，无奈的母亲带着3个年幼的孩子改嫁到保德县一个叫崖尧的小山村。
善良的继父视他兄妹如己出，呵爱有加，之后家里又添一弟一妹。
7口之家，上尊老下爱幼，日子紧巴却也有滋有味。

生活的艰辛使刘云早早体会到了人间冷暖，感受到了贫穷的可怕，小小年纪便有了男子汉的责任。

勉强上完初中，刘云说甚也不上学了，不是不想上学，是上不起学。
他也不忍继父繁重的操劳。
他开始跟大人们干活，脏活苦活累活抢着干，放过羊、赶过集、摆过摊、开过车、修过车。
他爱动脑筋，从羊的买进卖出上看到商机，去内蒙跑陕西，七鼓八捣做羊生意赚出个千元户。
改革开放了，他又开修理厂，又搞货运跑运输，还开加油站，凭着头脑灵活、手脚勤快，家里有了电视、冰箱，他成了十里八乡闻名的能人，又被推选为村主任、党支部书记。

感恩村里乡邻在他幼年的帮助，刘云当村支书几年里，着着实实领着大伙干了些好事：争取退耕还林政策补助、招商引资建厂、打井建塔吃上自来水……

崖尧村成了远近闻名的好村子，家家户户盖上了新房子，新娘子扎堆往村里走。

风雨历程

在保德开汽贸公司那几年，刘云可谓火遍县城，车队最多时拥有1400台货车,开了3个贸运公司, 红红火火，热热闹闹，跟他干的有三、四千人，直接带动了近万名贫困人口。

一个偶然的机会，刘云参加一个品牌与市场的讲座，善于思考的他豁然开朗，从区位优势、市场优势考虑，他挥师东进独闯忻州。

办证照、租场地、招员工，初进忻州可谓困难重重，资信不够贷不了款，人脉不足占不了市场，虽东奔西跑四处招揽客户却经营惨淡，解放、东风、欧曼大品牌没给他带来期盼的效益。
痛定思痛，刘云在众人质疑中决定专做陕汽重卡，谋篇布局、聚揽精英、抱团发展，很快陕汽重卡成为忻州运输市场的“黑马”。

陕汽重卡由一家老军工企业转型而来，其生产技术背景深厚，经销商更是强手如林，但2015年他们发现这个忻州汇通公司，布局快、网络全、服务优、销量大，当年就专授忻州汇通公司为“陕汽重卡优秀经销商”。

刘云做销售擅长抓人心。
他心里始终装着客户：我为什么买车？我买哪种车？游弋市场他代表的是客户。
几年来每逢新品上市，他总要邀请陕汽总厂专家和潍柴、法士特等关键配件厂家来忻州开讲座，让用户货比三家确定车型，优中选优点赞陕汽。

为使用户安心放心，他不仅在车型、价格上亲民，更在服务上先人一筹，扶植支持全市16个服务站，2019年给每个服务站补贴5万元，2020年更是借助建设忻州汇通陕汽重卡4S店的机遇，配套建设了一流标准、一流设施、一流服务的维修中心。

陕汽重卡成为忻州重卡“黑马”，引起陕汽集团髙层关注，不仅在政策上结合销量加大支持，更在4S店建成后第一时间验收，以钻石级最高标准给予特殊扶持。
刘云团队不负众望，业绩骄人，今年超越2000台稳操胜券，独占忻州市场三分之一。

团队力量

一木难成林，刘云深谙此理。

早在保德创业之初，刘云就十分注重合伙人的选择。
他不单看好资金雄厚之人，更求目光长远、眼界高远的人，他不拘亲朋好友小圈，不畏出生贫寒富贵，入忻州后更是求贤若渴、 广聚人才，公司骨干层里既有相随多年的张瑞军，还有合作遴选的强将郝常青, 更有年轻新知一代徐凯等。

发挥人才作用。
刘云汲取家族企业的血泪教训，放手让决策层大干，对副总们提出的销售方案、销售策略，他倾力支持，他说让专业的人干专业的事，他只在大方向上把舵，在大事上拍板，不干预具体业务，让每个层面、每个员工有自我发挥的空间。

现任销售经理徐凯46岁，有钻劲、有干劲，既有金融工作资历，又有一线销售经验。
去年获任销售经理后提出升级二网打造直营店的想法，公司高层集体论证实施后，在全市布局12个直营店，当年见效，让利惠民，直营直销，在市场疲软、疫情冲击下，陕汽重卡销量不减反增，稳居全市重卡销售之首。

众人拾柴火焰高，刘云琢磨的是如何让人主动拾柴。
在销量突破1500辆车年终庆功会上，刘云一次拿出200万元重奖功臣， 一等奖10万元，二等奖7万元，三等奖5万元，四等奖3万元，五等奖2万元。
对个人功勋奖励当年最流行超万元的保时捷手机。
上台领奖人笑若桃花，台下员工摩拳擦掌，跃跃欲试，雄心勃发，公司上下人人铆足了劲：干，实干，大干。

今年刘云更是对销售功臣给予激励，年终现场奖品是光环耀人的奥迪越野。

团队的力量不止步于人尽其才，刘云更高的策略是多条腿走路、联动发展。
几年来，他合伙创办了宏正驾校、安保泰检测线，又承租了东伟检测线、旭来驾校、神康驾校，延伸保德鸿顺驾校、原平恒源驾校，以抱团取暖、强强联手、东西互补的决策壮大发展。

大爱有情

出生贫寒的刘云，善心始终。

从创业之初起，公司员工有困难借钱，即使公司资金周转困难，他也从不让员工失望。
从对员工子女上学、就业、父母医疗等一路善行中，刘云更是义举不断，设立陕汽重卡高考助学奖：凡是陕汽的用户，子女考上清华北大的奖1万元，重点大学的8000元，普通一本的5000元，考上二本的3000元。
仅今年就一次性拿岀23.5万元资助了53个优秀学子。

公司善待每一个员工。
金融部小陈工作敬业能干，去年10月母亲因为突发事故住院急于手术治疗，刘云第一时间安排专人去探望，带头组织员工募捐，并决定在其母亲入院治疗期间工资奖金照发。
他说：公司是个大家庭，只有每个成员小家庭好，公司这个大家庭才能更好。

去年初春新冠疫情严重的时期，他亲自组织车队到武汉运送疫情防控物资；听到光宇煤电、原平铝厂等因运输困难煤源吃紧的消息时，他响应政府号召，迅速自组车队24小时供应，确保了城区居民供热。

忻州荣军敬老院是老军人老革命的乐园。
听说院里经费困难，他立即派人购置衣服、被褥、米、面、油以及时令蔬菜，登门慰问了24名老军人，和老人唠家常，帮老人解困难。
他把善待老人、敬老孝老践行在事业上。
他每年都要尽个人所能为家乡办几件实事，助推美丽乡村建设，村里老人说起刘云，都说这娃实在、感恩、有能力，是个干大事的人。

诚赢天下

刘云常有不同凡响的意外之举。

去年有家集物流、煤运、仓储、装卸于一身的大型集团公司一次从汇通公司订购360辆陕汽重卡，投入营运后，原想逐月分期还贷，后因集团资金困难，不少重卡经销商撤走断贷，面对8600万元的贷款压力，刘云也愁肠百结。
可他更看好这个公司老总，佩服他的智力、人品，即使年关临近债主逼门，他也没给这个老总施加压力，独自承担金融车贷压力。
今年旧债未还，刘云又拍板赊给这个集团总值近亿元的350辆陕汽重卡。
不少同行看刘云笑话：旧账未结又添新账，何苦呢？但刘云认为难处帮一把说不定就挺过去，果真，今年七月以后这个集团抓住资源机遇，联动产业乘势发展，一跃成为当地龙头企业。
这个集团老总感念刘云的诚信、人品、胆略，不仅一次还清全部欠款，还与汇通公司结成永久战略合作伙伴。

在商言商，但不能斤斤计较，刘云舍得拿出利益让合作同行共享。
今年宁武有家普通货运公司集中购置60辆重卡，面对“蛋糕”，众多商家竞争，最终刘云以零利润垫资中标。
不少商家不理解刘云这种既担贷款风险又无任何效益的做法，刘云却做得坦坦然然，他说：人心换人心，钱没赚着以后还能赚，人要没了信誉没了情义，啥买卖也做不成。

日久见人心。
刘云就是以一次次、一件件这样的诚信赢得人心、赢得市场。

修身齐家，是中国人的传统美德。
一对青春年少的儿女是刘云的骄傲：学业优秀的儿子刘新宇在北京读本后正备战考研。
温文尔雅的姑娘刘新竹在哈尔滨正读大四。
家中年过七旬的二老，身体硬朗、乐施好善，是四邻八村远近闻名的一对“活菩萨”。
妻子刘巧林贤惠、豁达、能干，上护老下爱子，家里家外打理得亮亮堂堂。

爱国爱家真情怀，笃心专致创大业。

做大、做强、做精，刘云的重卡之路前景光明！
（王国梁）