作者 | 拉面安

来源 | 汽车服务世界（ID：asworld168）

“选址定生死”。
只要是实体人，对这句话想必极为熟悉。
后市场行业发展数十载，40万修理厂开店选址的方式也是或千篇一律、或别出心裁，真正是一千个人眼中有一千个哈姆雷特。

为此，实体人之间还流传出了各种选址标准顺口溜。

金角银边垃圾腰，死角店铺不能要；天桥隔挡与车道，挡财挡运赚不到；门前最好平街面，店前有梯要减分；人流不等于客流，旺街不同于旺铺；低租高转能经营，高租低转思后行；社区门店要中心，阴阳街道需分清；店铺产权要明晰，转租原因需摸清；西晒铺面且慎重，考察前世与今生；门前遮掩不可用，低于两米需慎重；签约确定问房东，安全保障生意隆。

注：以上口诀，主要流传于餐饮行业，汽修人仅供参考~

现回归主题，看看汽服人现在开店，选址都遵循哪些“金科玉律”或“别出心裁”。

一、老兵开新店，选址是关键：新店成立一年，产值激增十倍

店名：净车精工

选址：五星级酒店地下停车场

加分项：细节规划、设计及装修；营销

老高想开一家自己的汽修店，一家比较高端的汽修店，他做的第一件事就是选址。

怎么选呢？

日思夜想后，老高决心先做一波整理，确定自己最重视的选址九要素。

首先，要在客户目的地附近；

其次，交通要方便、“直接导航就能到店”为准；

第三，周边要尽量繁华；

第四，车辆要好进好出、不能影响客户进店的欲望；

第五，能解决停车问题，毕竟做的是车生意；

第六，面积不宜太小、面积以300-400平为佳；

第七，房租不宜太高，一二线城市的日租不高过5元，三四线城市的日租金不高过3元，县城日租金不高过1.5元；

第八，不受城市更迭代的影响，比如不碰违建、老旧厂房；

第九，租期不能太短、5年以上为宜。

梳理完九要素，老高的思路前所未有的清晰。
开始对照着九大要素、把它们应用到了自己的门店选址工作中。

最后，老高选中了一家市高新区核心地带的五星级酒店地下停车场，之后就是细节规划、设计及装修工作。

这是一个典型的山东汉子、全身心付出开新店的故事，故事里的老高是高源，故事里的店是“净车精工”。
（相关文章：《精洗涨到218元，排名却冲到美团好评榜第一，这家成立一年的门店做对了啥？》）

这样主次分明的老高，所开的店生意自然不会太差。

新店刚开业，在员工只有几个人的情况下，通过微信营销的方式，1个月就转化90多张3600元会员卡；营业仅半年时间，依靠优质的洗车服务，冲上了美团好评排行榜第1名，口碑也逐渐在线上传播开来；开业1年，洗车从118元涨到218元，客户评价不但没有降低，甚至还好了很多。

二、85后白手起家：选址连“外卖都送不进来”，靠“一碗牛肉汤”起死回生

店名：宝谛汽修

选址：“外卖都不送、导航好几遍才能进”的某个地方

加分项：一碗牛肉汤；399壳牌小保养套餐

不过，如老高这般经验丰富、资金充足，能够从容选址，按部就班地费心费时费力费钱搞装修的老板毕竟不多。
更多人其实是像李世笛这样，创业是迫于生活，创业第一步的选址也无可奈何。

前不久，汽车服务世界“匠心汽修人”专栏发布了李世笛和他开的上海宝谛的故事引起行业热议，行业老板对于他的做法也表示了高度认可，评论区的欣赏之情更是溢于言表。

别看李世笛和他的宝谛现在小火了，但因为选址实在是太差，宝谛一度面临倒闭。
（相关文章：《面临倒闭到一年卖出6000个399元壳牌小保养，一碗牛肉汤救活这家快修店？》）

88年的李世笛是典型修理工出身。
第一次创业投了几十万跟合伙人一起开店，结果碰上拆违拆，一夜间投入血本无归，他不想“店面的所有设备和工具都被变卖”，便决定接手这些设备、重新选址开店。

无奈预算有限，最终李世笛选的门店地址，偏僻到了极致。

偏到什么程度？

在交通路网发达、外卖快递随点随到的上海，宝谛却连“外卖都不往这里送、很多本地人都没来过”，李世笛本人以前也从没来过这里，汽车服务世界第一次去宝谛差点没找到地方，导航绕了好几圈才进了店。

这样的选址无疑是失败的，说“天坑”都不为过，店内的自然流量几乎为零便是证据之一。

老高有“性冷淡”风的装修和合理的工位设计作为亮点突出，但宝谛也没有：千篇一律的“壳牌喜力”红黄门头、店内环境也不出挑，纯粹是一家普普通通的维保店，不过胜在干净，全屋蜂窝状的白色光源，衬得宝谛店里敞亮又舒适…但这些在现在看来都只是常规的加分项，完全算不得“面临倒闭”的宝谛起死回生的决定性要素。

虽然选址很不如意，也没个性化的装潢加分、深厚的客户资源可开拓，但李世笛后来还是做了回“山人”，琢磨出了个“妙计”。

年轻的李世笛经常刷抖音，有一天突然萌发了一个想法：发抖音也许可以吸引客户。

起初李世笛没有经验，发布的短视频内容也没什么特别，怎么都做不起来，一度想放弃。
一个偶然的动作，他请客户喝了一碗牛肉汤，并拍成视频放在抖音上，结果误打误撞连续热门一周。
在这之后，“牛肉汤”成为拯救宝谛的绝招之一，更成为了李世笛创业“即将失败”到“成功复活”的关键转折点之一。

至此，牛肉汤成了宝谛汽修服务的“标配”以及以及差异化标签，加上宝谛的“399壳牌小保养”套餐也火了…宝谛就彻底起死回生了。

现如今，宝谛的到店客户中，抖音客户占比70%，高峰期90%也有，虽毛利不高，但一个月五六百台的进厂台次，加上“性价比+温情服务”的制胜法宝，宝谛的复购率以及高客单价项目转化非常不错。

三、老牌连锁聚焦社区20多年：年产值超4400万，“位置好客户自然上门”

店名：京心达汽修连锁

选址：居住率够高、小区相对高端的社区

加分项：技术、服务、营销…全部能加分

宝谛的经历告诉我们：时代不同了，“选址定生死”的铁律也能见招拆招。

但不可否认，做实体生意，敢采用这种有些赌运气方式的老板着实少见，且更多普通人很难具备这种“起死回生”的运气和实力，尤其是对于连锁而言。
所以我们可以看到，即便是如今短视频等各种引流方式愈加普遍的今天，选址依旧在连锁扩张中占据至关重要的地位。

因此我们可以看到，越是老练的连锁品牌老板，对于选址往往越喜欢从经验出发，如果找不到合适的地址，宁愿不开店。

北京大兴的京心达奔宝奥专修老板张心波，就是一枚典型的“选址经验派”。

从业23年时间的他，有一套几十年实战后总结下来的开店心得，其中最重要的一点就是选址对开店的重要性：“选择大于努力，把位置选好，不用怎么营销，就有客户上门。
”

张心波开店有两个佛系原则，且都跟选址有关。

1、先有客户后有店。
从来不为了开店而开店，生意多得做不完自然就开店；

2、绝不踏出镇半步。
从不考虑在镇上要开多少家，不考虑自己的事业版图要做多大。

在张心波看来，“门店位置”本身就是一种很好的宣传，这一原则即便在抖音等短视频营销盛行的当下，依旧没变。

张心波曾经分享过自己的“社区店”选址心得：（相关阅读：《洗车外包，集客靠油卡，客户留存80%以上，京心达张心波：我们的新店开业当月就盈利》）

第一、社区不要太老，居住率要够高，小区相对高端，再看一下周边有没有特别强大的竞争对手；

第二、看道路是不是单行路，门口的过道是不是太高，门口停车是不是方便，有没有停车场，停车场怎么租，车位够不够用；

第三、门店的户型尽量选择一字形（横一）排列，不要田字形、或者特别深的1字型。
“这种房型的优势是门店宽、门洞不深，而且空间视觉上显大，纵深太深客户会觉得这是个小店”；

第四、门店要朝阳。
“这是根据城市的特性决定的。
北方冬天冷，如果朝北或朝西，会觉得潮湿，而且光线不好，还得开灯，一年下来电费都不少”；

第五、选择楼上没有居民楼、独立性强的商铺，可以增加营业时间。
“楼上有居民，人家下班之后你就下班了，居民下班你还在修车肯定不行，麻烦多”；

第六、商铺的高度要足够，最好3米8以上，可以搭二层，放货、配件/大桶油等，提高商铺利用率。
“低于3米5就不要选了，高度低让人觉得压抑”；

第七、产权清晰。
“开店、尤其是想长久开店，产权清晰是对自己最好的保障”；

第八、要选在一条街的十字路口位置，实在不行也是一个角或者边的位置，店铺宣传效果加倍。
“这也是最重要的，能够吸引更多方向的人群关注，关注度加倍”。

逻辑清晰的8个心得，彰显的不仅是张心波20多年从业史的从容自豪，更是京心达作为行业老牌连锁屹立行业风雨的魏然风貌。

四、新生代崛起：不做街边店，但“店里生意每天都是满的”

店名：Lightning 蓝电汽车工作室

选址：30多家直营店，选址几乎都在文化产业园区内

加分项：“赛博朋克”风装修，小红书、抖音传播……

与“京心达&张心波”这样的老炮组合不同，“艾伦&蓝电”从各自的名字上就能看出是个弄潮儿。

年轻的艾伦和年轻的蓝电，给行业带来了不一样的风景线，车主对蓝电的评价更出乎意料：“最牛的特斯拉改装店，没有之一”。

成立于2018年年底的蓝电，算得上是非平台连锁中发展最快的那一类：5年时间便在全国范围内开出了33家直营店，服务过20万+新能源客户。

这样的蓝电，服务Z时代的新能源车主这一群体时，其实有一些小情怀。

几个合伙人、以及基本上每家店的老板都是特斯拉老员工，门店80%的核心人员也都就职过特斯拉。
基于这些缘分，蓝电在改装业务上专注于特斯拉，定义为“专注于特斯拉的改装门店”。

于他们而言，开一家店，选中的地址即便无法达成“宣传”目的，但也需要能让艾伦和他的小伙伴们尽情发挥、打造新潮范儿。

蓝电的选址方式就很新潮，宗旨是：不做街边店。

（相关文章：《从特斯拉辞职，开了30多家改装直营店，家家赚钱，第一批吃到新能源车螃蟹的人做对了啥？》）

蓝电30+家直营门店几乎都开在文化产业园区内，选择这一场景开店，除了控制房租预算，还因为“蓝电已经通过新潮的营销和管理方式建立起了品牌口碑”，蓝电开店选址更加考虑“打造品牌形象，以及带给客户舒适的体验感”，而园区一般环境比较好，有利于营造氛围感，给客户的体验感也更好。

不做街边店，其实是种有别于80%汽修老板开店习惯的选址方式，但在艾伦看来，这种选址方式或许等同于放弃了相当一部分自然流量，但这部分流量可以通过小红书、抖音等线上去补足，而蓝电更想要的其实是通过新潮的装潢、更好达到“种草”客户的目的。

以汽车服务世界探访的蓝电门店为例。
因位于文化园区内，所以场地极为宽敞，内部分为上下两层，楼上是办公区和休息区，楼下是作业区，提高空间利用率的同时，让客户有了更加新鲜地服务体验。

但是，超大店却并非蓝电开店的核心概念，“装修精致、风格的中型门店”才是蓝电的心头好。

蓝电的装潢主打“年轻范儿”，赛博朋克、酷炫潮流风十足，就连灯光都是有别于常见白色光源的蓝、粉、紫相间为主，这些可以迅速击中年轻人的心，用艾伦的话说：“能让进店的人一秒沉迷。
”

写在最后：

底气十足的老高、起死回生的李世笛、经验十足的张心波还有新生代弄潮儿艾伦，其实是当下后市场不同类型老板的代表：“经验丰富、资金充足”山东汉子高源；“负债创业、白手起家”李世笛；“顺风顺水、经验至上”张心波；以及“别出心裁、新生代新思维”艾伦。

他们开店时，选址或主流（社区店）或新潮（地下车库、产业园区），或条件受限后选了个不算好的店，但无一例外都倾注了心血、用差异化的方式盘活了自己的店。

时代不同了，选址之于生意的价值也开始发生变化，“选址定生死”的逻辑依旧适用，但不再是铁律。

归根结底，新时代的商业环境下，选址对生意的影响不再是绝对的客流多少、产值高低，而是门店落子后做生意的方式。