家家户户做完大扫除

便开始“花”样迎新春

为家中添置一些“新春红”

富阳各大花店

纷纷将冬青、蝴蝶兰等年宵花

放在“C位”亮相

迎来春节前的销售高峰

△各款年宵花

不少品种价格下降

近日，来到园沙路，这边是富阳人默认的“花鸟市场”，聚集着十几家店。
何林华和他老婆在这里分别经营一家盆栽店和一家鲜花店，都是10多年的老店。

何林华做的都是老顾客生意，他说：“选择最多的还是冬青、蝴蝶兰、蕙兰、君子兰这些，颜色偏向红色系、紫色系，寓意大红大紫。
”

△形形色色的盆栽

何林华说，今年很多品种价格有所下降。
“像冬青，价格比往年下降一半左右，根据果子密度不同，价格也有所不同，大一点的价格800—1200元。
”蝴蝶兰的价格是比较稳定的，不同颜色之间价格差异也不大，常规大小一盆350元左右。
“价格变动主要还是受市场上供求关系影响。
”何林华还透露了一个“行业内幕”，“今年蝴蝶兰销得快，反而品质更好。
”

△蝴蝶兰热销

何林华老婆的鲜花店里也有年宵花，相比之下更精致一些，用中国结、福袋等装点了一番。
“这些花‘素颜’就很好看，但是给它们‘化了妆’更好看。
”何林华老婆打趣道。
除了常规的年宵花，五福果、佛手柑、四季桔等果实类也很受欢迎，价格在200元左右。
“鲜花类要在临近过年的最后一周卖得比较多，因为它们的保鲜期比较短。
卖得最多的是郁金香、多头玫瑰、百合、向日葵。
”

“往年，临近春节的十五至二十天左右，便迎来销售高峰，今年晚一些。
”何林华说，“预计春节前一周会进入最繁忙的阶段。
”

△果实类盆栽

有商家表示“忙不过来”

1月29日，刚走到“森呼吸”门口，就看到一幅忙碌景象——

路边摆着大大小小十几棵冬青，等待被装车。
店门口桌子上摆着一盆橘子盆栽，店员正在给它“理发”。
走进店里，就像走进了花海，两边都摆满了盆栽，只在中间留出一条仅够一人行走的小道。
还有一间房间，专门留给蝴蝶兰等“娇气”的花，它们错落有致、姹紫嫣红地“挤”满整个房间。

老板娘李大燕是店里的总指挥，她戴着耳机，不时沟通两句，然后继续穿梭在这片花海中。

△“森呼吸”店铺里摆满盆栽

“我们平时就忙，这两天更忙。
”李大燕一边埋头理货，一边跟说，“最近每天可以卖五六十盆，日销售额三四万元左右吧。
”临近过年，店里最畅销的是蝴蝶兰、冬青、君子兰等有“年味”的品种，还看到橙色的冬青，李大燕说这是培育出来的新品种，象征“心想事成”，十分受欢迎。

△店员在修剪

李大燕说：“现在大家买花，不仅仅是买花本身，更重要的是买背后的寓意，以及我们的服务。
”李大燕的店已经开了27年，这些年她们不断提升服务品质。
“对于有需求的客人，我们都会提前去他们家中踩点、看位置，了解客人的喜好后，为他们挑选品种并且设计、搭配适合的款式，同时有送货上门服务。
”除此之外，每盆花都有相应的养护卡，上面写了养护知识，如果有需要也可以上门进行养护。

△等待装车的盆栽

“这一车是送去东洲的，回来马上要去下一家。
”李大燕说，最近最缺的是司机师傅，比平时多叫了好几个，还有些应接不暇。
“我们店里一共十个员工，大家各司其职，有负责备货的、负责配送的，还有负责接单的。
”李大燕说，最辛苦的还是那些备货的同事，平时晚上9点左右可以下班，最近一般都要到晚上11点，甚至通宵。

花也需要创新升级

东吴花圃同样在上个周末迎来一波客流高峰。
老板娘安总说，周末销售额在两万元左右，顾客主要是买去送人的，“接下来估计客流量更大，到时候购买的就是以自己家里摆放为主”。

△东吴花圃

东吴花圃占地近千平方米，除了各种盆栽，安总还在里面布置了一块颇有闲情逸致的“庭院”，周围是青石砖围成的墙，墙边围绕着绿植，点缀一些红色的冬青，脚底是旧瓦片拼成的地面，中间还摆着石磨等老物件。

“这些摆设基本都是废物利用，‘拼凑’起来的。
”安总说，这样的景观设计不仅是她的爱好，更是现在盆栽的一种流行趋势。

△“庭院”废物利用

“原来买花，可能只在乎花的品质、花形、花色，现在更注重它的整体性。
”安总说，盆栽里的“微景观”大有讲究，“从花瓶的挑选，到里面搭配的碎石、枯木、小桥流水这样的摆件，随意更换一样，出来的效果就会大不相同。
”花圃里有专门的一块区域，放着各种各样的盆子，供大家选择。

感觉店里很多盆栽都有“故事性”，比如——

一株小叶紫檀被塑造成大树的样子，叶间藏着一只小鸟，树底下一位“诗人”靠在石头上独自饮酒，好不自在。

还有一款名叫“富贵籽”，红色的小珠子以扇形垂落在枝头，背景还连接了一个圆，营造出一幅“花好月圆夜”立体画。
安总说，盆栽是视觉产品，客人主要是看眼缘，给他们推荐的时候会考虑家装风格、摆放位置、室内温度等因素。

“我们这个行业，现在受到直播的冲击，大家的选择更多，审美更多元化，这也在督促我们进步，只有不断创新升级，才能吸引更多客人。
”安总说。

（来源：富阳发布）