成为中国一流的汽车用品轻奢品牌

——多奇汽车饰品品牌营销策划手记

前言

实行品牌营销策划，既是时代的要求，又是品牌营销活动自身的要求，这也是企业的品牌经营活动成败与否的关键所在。
然而在现实当中，尽管有许多企业已经知道了拥有品牌的重要性，也懂得了实行品牌营销的道理，但缺乏的就是不知道该如何去具体地运作品牌，不懂得对品牌营销活动进行科学地策划，所以往往导致品牌营销活动的失效或失败。

如何实现品牌从无到有、从弱到强，向全国性品牌突围？中擂国际品牌营销策划机构经过数百个实战经验的积累，形成了一个系统的品牌营销推广模式，为品牌实现“突围”提供了有力的支持。

广州市多奇汽车饰品有限公司是一家拥有十多年的汽车饰品生产经验的企业，也是国内最早从事汽车饰品设计与生产的企业，企业凭借着优良的品质在汽车用品行业中享有极高的美誉和知名度。
但随着市场的不断发展和消费者消费观念的不断提升，以生产为向导的多奇品牌在市场竞争中逐渐被对手所超越，虽然企业意识到需要进行转变，实行品牌化运作，但由于缺乏系统性的品牌营销规划理念，效果并不明显。

把脉市场，发掘品牌机会

“只有准确把脉，才能药到病除。
”这是中擂一直所推崇的，只有真正对市场进行深入的了解与分析，才能准确地发现品牌的机会。
由此，在于多奇达成合作后，中擂多奇项目品牌服务专案小组第一时间深入多奇企业进行实地的调研，并与多奇高层相关人员进行深入访谈，了解多奇企业所面临的困境。
同时与多奇企业营销经理一道到广州、成都、重庆、贵阳等地进行实地的市场走访调研，通过对多奇终端的实地考察与经销商面对面的深入交流，发掘多奇品牌的机场机会。

通过实地的调研与考察，我们发现，多奇所面临的不仅仅是品牌的缺失，同时在产品、渠道、终端、推广、招商、团队建设等都存在着较为严重的问题。
中擂国际品牌营销策划机构根据多奇目前所存在的问题进行了系统的梳理，结合中擂多年的品牌营销经验，针对企业所存在的问题，从战略、模式、品牌、产品、渠道、终端、招商、推广、团队十大板块提出系统的解决方案，助力多奇品牌进行市场突围。

系统品牌规划，助力品牌突围

一、明确战略目标，确立品牌方向

品牌战略是企业发展的蓝图、是企业前进的方向、是企业行动的指南，清晰的品牌战略，能为品牌的发展提供明确的方向指引。
通过对企业、市场及精品的分析，中擂提出了多奇全新的品牌战略：“成为中国一流的汽车用品轻奢品牌”，“持续提升时尚车饰生活价值”，“让中国1亿车主都能拥有的梦想”，为多奇品牌的发展提供了明确的方向。

二、创新商业模式，提升品牌竞争力

多奇目前主要以生产为导向，由此也导致企业在产品研发设计与品牌营销管理造成缺失，通过深入的分析研究后，中擂提出了“产品设计+工厂生产制造+品牌运营管理”的创新商业模式，并通过整合其他社会资源，打造设计和渠道两头在外，自己集中力量做好产品生产与品牌营销的创新商业模式。
这样一来，多奇企业工作的重心就从品牌的宣传营销过渡到品牌战略的制定、品牌的管理和研究，以及品牌资源的寻找和实现方面，并为旗下加盟的联盟成员提供品牌营销解决方案。
也就是说，多奇整车内饰今后的工作重心将转到品牌经营能力的提升上。
这种轻重相结合资产运营模式将会使公司能够集中力量做产品生产与品牌的推广，快速提升品牌知名度与美誉度，从而增加品牌的附加价值，提升品牌资产。

三、清晰品牌价值体系，提升品牌形象

一个优秀的品牌之所以深植人心，是因为它承载着一个能让人产生共鸣的核心价值。
通过对多奇目标消费群体心智进行深入的分析，融合目前市场流行的“轻奢”概念，中擂提出了“轻奢车饰文化缔造者”的品牌定位主张，以时尚为核心，主打轻奢文化路线，将多奇打造成一个具有差异化的汽车用品轻奢侈品领导品牌，树立多奇与众不同的品牌形象，提升消费者对品牌的认知度。

四、整合产品线，提升品牌竞争力

通过对市场的汽车饰品行业未来发展趋势的研究及竞争对手的产品的调研，结合多奇自身产品情况与品牌概念，中擂提出了“整车内饰时尚解决方案”的产品概念，秉承“选料环保舒适，造型科学人性，外观简约时尚”三大原则，以“时尚.轻奢生活”为目标，对汽车坐垫/椅套、脚垫、精品等三大类别产品进行整合，打造整车内饰解决方案，致力创造人性舒适的汽车空间。

在产品线开发商，根据不同的消费族群的价值需求，形成尊贵、个性、品味、卡通四大风格的产品，满足不同消费者购买需求。

五、创新渠道模式，快速布局市场

针对多奇目前的市场经销情况，中擂为多奇量身打造了“线上网店+线下区域品牌经销代理模式”的创新渠道模式，以“网上商店”核心将所有终端销售商进行连接，减少中间渠道，实现渠道的扁平化运作与垂直化管理，帮助企业实现快速的市场布局与覆盖，迅速提升品牌市场影响力与竞争力。

六、活化终端，提升终端销售力

由于企业对渠道终端的管理及推广不到位，导致多奇品牌终端产品陈列、形象展示较为混乱，严重制约了产品的销售与推广，针对多奇终端的情况，中擂为多奇提供了专柜设计改造、产品优化陈列、终端价格维护、终端广告宣传、产品包装设计、终端导购培训、终端网销结合、终端促销/活动策划八大终端改造服务，实现多奇品牌终端的活化，快速提升终端的品牌形象及销售力。

七、创新招商模式，实现快速市场扩张

将服务与咨询导入到招商体系中，确立以服务为导向的“服务式营销招商模式”，以系统化、制度化、追求客户利润最大化为运作基础，围绕“客户关系管理”为核心，涵盖招商工作、客户维护、业务管理、市场拓展、终端活化五大内容。
将利益更好的进行分配，让厂家、经销/代理商、终端店铺三家都能从中受益，从而达到快速招商，快速实现市场扩张的目的。

八、网络加终端，以最小的投入实现最大的推广效果

多奇品牌现阶段在市场网点不多的情况下，大面积的打广告是不合适的，只有精准推广才会让多奇企业获得最大的收益！
由此，中擂针对多奇目前的实际情况，制定了“网络营销推广+终端品牌活化”的推广模式，通过线上的关键字营销、网站联盟、基础推广、手机短信、邮件群发、客户数据库、网络炒作等推广及线下二维码、海报、产品手册、X架、室内灯箱、门头等终端宣传，以最小的投入实现最大的推广效果。

九、完善架构与培训，打造狼性营销团队

针对多奇营销团队所存在的问题，中擂通过对企业自身及市场进行深入的分析后，为多奇建立了完善的营销团队组织架构，并为各营销部门制定明确的职责规划与考核标准，提升了营销团队的工作能力，同时，中擂还派遣资深的营销策划专家深入企业，为多奇营销团队成员进行系统的营销培训，进一步提升营销人员的营销能力，为多奇打造一支具有狼性的营销队伍。

后记：

随着各项服务工作的不断展开，多奇品牌效应也逐渐出现效果，在7月份举办的郑州汽车用品展会上，多奇以全新的形象亮相，成为全场的焦点，吸引了众多经销商的关注，有不少经销商在了解情况后都表示了合作的意向。

多奇的奇迹刚刚上演，我们相信，只要坚定地推进现有的品牌策略规划，这种奇迹还将延续下去，一个汽车饰品的品牌神话终将诞生。