没有顶层设计的人，做事就是脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里，最后却一事无成。

一个人的职业生涯发展也是这样，没有自己对企业认知的底层逻辑，就无法审视自己发展的方向是否准确；没有自己对职业生涯规划的顶层设计，就会无从定位自己成长的路径是否正确！

所以，职业生涯发展要从底层逻辑和顶层设计上去看问题——这是一种本质思维的认知习惯！

那么，今天这节课，我就来帮你读懂企业，认知企业的底层逻辑。

对于任何一个问题，想要弄清楚他的逻辑，都需要基于三个方面的追问：

这是什么？从哪里来？到哪里去？

这似乎有一些哲学命题，但确实是思考问题的基本路径。

说一个北大保安的故事：

大家都知道北京大学的“文史哲”是最强的学科，这里的师生就经常会发出这样的追问。
北京大学的校园管理比较严格，早些年有一位哲学系的教授忘记了带自己出入证，被门口的保安给拦了下来，于是就问他：

你是谁？从哪里来的？进去找谁？

这位教授一下就愣住了，这不就是人生的终极追问吗！

这个故事被广为流传，津津乐道。
进行“人生终极追问”的北大保安，成为了学校的另外一张校园名片。

那么我们作为职场人，想要认清企业的底层逻辑，同样也要进行这3个终极追问：企业它是什么，从哪来，又要往哪去？来帮我们从宏观上，看到企业复杂的脉络，找到最适合你的发展路径。

接下来，我们就为你一一拨开这三个问题：

企业的本质是什么？

首先说它是谁，也就是企业的本质问题？

“企业”这个词来源于日语。
日本在明治维新后，大规模引进西方的文化与制度，从而翻译了许多汉字词汇如“业务”、“哲学”、“特权”等等；中国在1898年戊戌变法之后，又将这些词汇引入到现代汉语。

那么企业到底是做什么的呢？谁能给它下个定义？

在给企业定义的过程中，发展出来了三个不同的理论流派：

第一个流派被称为“交易理论”派——我称之它为“节约成本派”。

这是由美国芝加哥大学教授、也是诺奖得主，罗纳德·科斯（R.H.Coase）教授，在他的《企业的性质》最先提出的。
他说：企业就是价格机制的替代物！
企业内在的指挥体系来替代市场交易体系，从而导致交易成本的节约。

举例说明：企业出现之前，我们装修房子要分别与木工、油漆工、瓦工签合约；一天一签合同，这样就会出现大量的搜寻成本、讨价还价成本、违约成本等。
而在企业出现以后，就可以用它内部的指挥体系来替代市场的交易体系，从而节省交易费用。
一家装修公司就能完成你这所有的需求。

第二个流派被称之为“新产权理论”派，或者叫“剩余控制权理论”派——我叫它“个人实现派”。

这一流派认为，企业是建立在以“企业家”为核心的组织。
企业里一定有一个这样的人：他有最多的贡献、有最多的控制权，他与所有人都存在雇佣关系、都有协约。

那么把所有人的合约都满足，然后剩下的钱就是他的，这就是企业的利润。
他是最看重利润的那个人，所以他会监督每一个合同的签订和执行，最后他有对剩余价值的索取权和剩余控制权。
我们看到现在的民营企业就是这样的情况。

这个人我们称他为老板，或是企业家。

第三个流派称为“企业资源理论”派——我叫它“资源整合派”。

美国彭罗斯教授，在1959年写的《企业成长理论》中将企业定义为：被一个行政管理框架协调并限定边界的资源集合。
企业是由一堆要素、一堆资源凑在一起的，它的成长发展消亡都与它内部的资源关联。

说了这么多理论，那企业到底是什么呢？

现在有一个比较共识的定义是这样来概述：企业是从事生产经营服务活动的经济组织。

——它是一个经济组织，不是慈善公益组织，也不是政府管理机构。
所以，企业一般会包含以下几个方面：

第一、 它的导向是市场，也就是市场需求什么或是缺少什么，它就去生产什么产品或服务；

第二、 它的目的是营利，自主经营、自负盈亏是它的经营路径；

第三、 它还要依法设立，依法经营。

所以，企业说到底是一个经济组织，是一个以合法营利为目标的经济组织——这是它的实质！

说完了它的实质，那接下来我们一起看“它从哪里来”？

企业人哪里来？

企业的组成要素有哪些呢？

企业实际上是社会经济体系中的一种子系统，它一般由五种基本要素构成：

第一、 产品，企业要为市场提供有形的产品或无形服务；

比如特斯拉他就提供电动车产品；娃哈哈，他就提供饮料矿泉水产品；阿里、京东就是电商服务，像得到、喜马拉雅、土士，就是提供知识服务，你得买到的不是占用物理空间的商品，而是一种体验！

第二、 员工，企业拥有一定技能的人员，管理人员、技术人员、营销人员等等；有人说，这个 公司就他一人，那他即是老板也是员工，一肩多职。

第三、 利润，企业的运营是通过投入与产出，来获取利润最大化；无法获取正向利润的企业将无法生存；

比如小米公司，雷军他从2009年开始筹备，2010年正式成立，2011年发布第一款手机，一直是资金净投入状态，产品研发、员工工资、办公场地、市场运营这都是企业的成本，那么利润就是从这些成本经过加工创造出来的价值。
利润一旦低于成本，那就是负值，企业就会陷入经营困难，影响市场地位、员工收入。
所以你看2017年小米出现亏损的时候，雷军非常紧张，全力要把它拉回来！

第四、 客户，企业交付了自己的产品以后，才能谈得上利润，客户就是企业产品或服务交付的对象，即使是垄断企业也需要客户；银行要拉储户，电信公司要想尽办法留住你，水电企业想尽可能为你提供便捷。

第五、 信息，企业经营需要各种信息资源助力其发展，又叫社会关联。

比如政府关系可以帮助你取得资源优势，像雄安新区建设，没有弄清楚政府信息的企业就会出现一些盲目性的投资，造成了看上去很美而实际跟你没关系的假象。

除了上面的五个要素，其实现代知识经济时代，有些知识型企业在依托“知识产权”（也就是我们常提到的“IP”）创造财富，比如一些知识网红，罗振宇、樊登、吴晓波等等。
他们最大的无形资产就是自己的智力资源。

了解了上面的几个构成企业的基本要素，我们会大概明白，员工是企业的关键构成要素，但不是唯一要素。
所以，作为企业的员工需要了解其它要素，无论这些要素与我们的关系密不密切，都需要对他们有最起码的了解。

我们要了解所在的企业是经营什么的，它有哪些优劣势、又有哪些空间和机遇，我们有哪些可发挥的价值？这就是我们所说的，员工虽然不是老板，但不能没有老板心态。
职场人可以吐槽、可以自嘲，但不可以低潮！
永远不要给自己的职业贴上消极的标签。

“企”字的甲骨文， 它是会意一个人踮起一只脚（止，脚的形状），站立、企望的样子。
这其实来形容企业的状况也非常贴切，企业都想踮起脚尖向上够一够，也就是企业都想获得更好的发展。

那么企业生存与延续的理由有哪些呢？

北大的陈春花教授总结为四大理由：提供好的产品、获得盈利、提供就业和实现社会期许。
其实总结出来就是企业要从原来的“卖东西”转变到“为客户创造价值”上来。

比如快手这家公司。
我去年6月份去他们总部做过一次调研观察；他们副总裁的工位和一个普通员工作的工位紧挨着。

快手这家公司最初是为用户制作GIF图片的，卖的是自己的技术工具，后来转向了短视频，记录日常生活。
随着用户的增加，他们发现可以帮助农民脱贫致富，于是他们就快速发展农村市场，积累了大量农村的“下沉”用户。
而这些用户的最大痛点是自己的好的土特产卖不出去，那么快手的团队就想办法帮用户开直播宣传产品、做带货节、助推流量，等等。
帮助偏远山区贫困县走上了脱贫致富的道路。

这些痛点和需求是谁发现的呢？不是老板程一笑，而是出身在农村，大学毕业后进入快手的几个年轻同事。
他们过年放假各自回到自己的家乡，带动农村人一起拍视频，于是农村景象通过快手快速传播开来。
后来他们尝试让农民在上面卖自己的农产品，结果能出现把蜜蜂卖到脱销的状况！

去年我们快手公司观察的时候看到，很多县长县委书记主动去找这些年轻的同事，央求他们帮助扶持本地区的直播带货！
这就是我们看到的为客户创造价值！
2021年2月5号快手在港股成功上市，也创造了市值过万亿的神话！

所以我们看，企业的创始人或是管理层，可能只是创造了个环境，提供了一个这样的平台，企业最终的发展和延续，要靠大家共同的努力！
就像华为的任正非所说，让听得见炮火的人去指挥炮火！
身为企业中的一员，我们拿什么去争取炮火？这也许是需要归竭尽全力探索和思考的问题；搞清楚了这些，也许未来会少一些迷茫！

职场的朋友们，回到最初的话题：认识底层逻辑，开启顶层设计。

在我们的职业生涯发展过程中，没有底层逻辑的人，听什么都是对的，没有顶层设计的人，做什么又都是错的！