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#营销#

内容营销时代已然来临，相较于传统手段，短视频的优势尤为明显。
比起图文，视频内容更具三维立体性，集声音、动作、表情等元素于一体，可以让用户更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣，是更具备表达力的内容业态。

以某装修行业的企业为例，企业本身已创立多年，在本地已具有较高的知名度，与百度的合作也有很多年，持续在做搜索推广及品牌产品。
目前，随着行业及互联网的双向发展，企业也在不断寻求新的商机，寻找在营销推广中的新突破。

都说“知己知彼百战百胜”，要想抓住更多用户，就需要真正地了解他们，知道他们的喜好、关注点，掌握真正的需求点才能让营销更有效。
因此，我们通过观星盘对行业人群的数据做了分析，从中可以看出，目前更多有装修需求的人集中在80/90后，高学历的男性居多，在行业人群中，他们更关心“装修知识攻略”、“装修效果图”、“装修费用”等……

结合人群特征，我们制定了区分潜在、品类、品牌人群的搜索推广策略，然而，对人群的精细化运营还远远不够，现在的互联网，没有视频怎么行？!

那么，视频怎么做？内容如何策划？一切都需要从人群需求点出发！

不同人群的关注点不同，潜在人群更关注“案例、装修知识”等，可以通过效果图和风格类的词获取流量，视频内容给网民传递装修案例，及装修知识攻略的信息；

品类人群更关注“装修细节，公司实力”等，这时候我们的视频内容需要突出我们的品质以及区别其他竞对公司的优势；

品牌人群更关注“保障、优惠”等，所以我们的视频内容需要给网民传递公司实力，及近期的大促活动内容。
因人而异，逐个攻破不同阶段人群的意向，让营销更有效。

内容敲定了，视频怎么做？策划脚本拍摄当然最好，但有些时候行动跟不上想法，等制作完毕可能已经错过了最好的推广时期，所以，还有更快速的方法——利用百度后台视频制作工具，分分钟做好你想要的视频！

以某装修行业的企业为例，使用后台工具，用图片剪辑的方式制作了多种类型的视频，投放后效果有很大变化。
实际视频物料会带来优质流量的倾斜，整体投放期间展现及点击都得到了翻倍增长，ACP下降，转化提升1.38%

说了这么多，您的推广现在有视频物料在投放吗？如果还没有，就赶快制作起来吧！
如果有，但效果不好，那么是不是视频内容没有对应需求人群的关注点呢？没关系，下面，我们总结了一份视频营销的方法论，欢迎参考！

视频广告吸睛力强，且玩法多种多样，以“人”出发，精致内容，能够有效引起网民共鸣，提升品牌认知！
另外，还有更多视频玩法可参考哦↓

作者：张俊馨