引流并让顾客长期消费？一个50后的大叔开了一家汽车的保养店，推出了免费更换汽车机油的服务，很快就会吸引到500人进店询问。
因为每一台车的机油和后续的一些保养与消费的钱肯定是不一样的。
我们设定唯一次性机油钱的四倍充值数，换一次机油200块钱，那就需要充值800块钱，你就能够获得永久的免费换机油的这个服务。

充值钱可以在维修店里面消费其他的项目，比如说修车喷漆等等。
如果刚好有需要更换汽车机油的客户，几乎会马上在你这里面充值。
因为对他们来讲，机油是刚需，送的免费产品刚好符合他们需要你。
如果用充的多，送了一半的模式就远不如满足刚需，能够打动用户了。
因为先掏钱，永远不是客户想要的。

今天客户最终有300人选择了充值会员。
我们现在来计算一下，如果我们每个人一年都加两次机油，每一次200元来计算，大概是180元的成本。
那么这样的客户会充值800元。

汽修店的这个配件一般都在进价上乘以1.5倍。

汽修保养店的利润率在百分之35至百分之120之间。
越高端的汽修店的利润率就越高。
所以大叔的店基本上还是一些中档的车居多，我们以55%来计算。
这800元的消费能赚到440元，扣除180元的成本，还有260元的净利润，300多个客户能净赚78，000元。

如果是正常情况下一家没有名气的汽修店，只靠熟客一个月能够净赚1500元。
而现在光是充值的模式就多赚了5.2倍。
只要你的服务能够好，其他的配件也很良心。

客户充值钱至少够他进店3次，当他进店3次就形成了习惯性的消费，还愁锁不住他吗？如果你正在创业或者你想创业，感觉生意不好做，我推荐你看看我下方的199的商业模式的视频课，教你如何设计产品，让顾客能够疯狂的购买。
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