知识是在使用中才能变得有用，资金是在流通中才能体现价值

时代在变，人也得跟着变，同样所有的行业都得干出变化来。

不管是大公司还是小店面，不管你的员工是一百人还是只有一个人，作为老板你对公司所有的事情必须得了如指掌，都等着你拍板做决定，老板的群体是越来越多，但能做好的却越来越少。
究其原因就是老板最看重的是实际效益，如果公司产生不了利益，就可能最终会亏本，负债累累，甚至倒闭。

好了，闲话少叙言归正转，今天我给大家介绍一个理发店的真实案例。
理发对于客户来说真是刚需，男士差不多1~2个月就需要理一次头发，女士话随时都可能更换发型，染烫头发，所以理发店的市场是非常大的。

这是我的一个初中同学，初中还没有毕业，就不想再继续念书了，每天在学校里面不是打架就是斗殴，气的他父母一点办法也没有，只能把它领回家里。
在家里也没有个啥事儿干，每天还是惹祸，因为年龄太小，去哪也没有人敢用。
后来他的一个亲戚无意当中知道就告诉他，说xx市一个理发店要招学徒工，不行让他过来学理发吧，后来的父母问他，他想想每天坐家也不是回事，毕竟那是村里面，最主要的是每天父母念叨的头也疼，也没个啥好玩的，就去市里面去看看吧，还能开开眼界。
就这样他们坐上了来市里面的列车。

从那个时候做学徒，作为理发店的服务员，一个月基本没有啥工资，但是有个好处就是管吃管住，不用你花钱。
大家都知道去理发店当学徒的第一步，也就是必须会洗头发，就这样一天天的过去了，他用了4年时间从一个洗头工开始转变为一个理发师。
在这4年的当中，有许多同事，同期的学徒工，陆陆续续都放弃了，还有很多人是学完以后也不再做这一行了，直接改行了。

但是他对这个做生意是越来越感兴趣，心里面最大的想法就是啥时候，我也能开一个自己的理发店。

因为他一直在向这个方向努力发展，所以成就了现在的他，他现在从以前的一个普通的洗头工到后来的发型师，再到现在属于自己理发店当了老板。

正常来说这是一个很激励人的一个事，而且他的梦想也已经达到了。
说到这里本应该画一个句号了，但理想是美好的，现实是残酷的。

他的这个店面是在一个小区的门口，本来生意还挺好，但是没过多长时间，这条街上就零零散散地又开起了十几家理发店，对于理发这个技术来说，其实区别并没有多大，价格也不可能有很大的差距，你要的太贵，都是一个小区的，人家客户坐哪聊天聊到这些问题，对你是不是也不好？所以他们家的价格和其他的差别并不大。

那么如果你选择降价或者打价格战，这样只会俩败俱伤，最后谁也赚不了钱。

所以现在他遇到最大的问题就是客户在减少，他自己的成本是固定的，租金和物业的成本，还有员工的开支，但是这些都是固定资本，这都是一成不变的。
如果没有固定的客源，那他的生意只可能是越来越差。
那如何才能走出这个困境呢？

经过多方的学习和探讨，他就想到了用副产品免费的方式来经营管理这个理发店。

因为他这个副产品说的就是免费洗头，所以他把整个以前的这个洗头区整个重新规划，该增加座椅的增加座椅，该装修得重新装修。

咱们这儿免费洗头是不涉及任何其他利益的，过来就是给你洗一次头，不收你任何费用。

社会在进步，人也在改变，你们有没有发现现在很多人都会去理发店去洗洗头按摩按摩。
平时去洗一回头发最少得20块钱以上的费用吧？现在通过免费洗头的方式，第1天店内就挤满了100多个客户。

在这里我强调一句，副产品免费的核心：就是你免费送出去的东西必须要有价值，不要拿那些破铜烂铁充数，并且送出去的东西能够递进到主产品上，以此通过其他产品的收费来和副产品免费来进行补贴差价。
那接下来是怎么递进的呢？

咱们洗发店用的那个洗发水是不是最便宜的一种？有的人是不是会嫌弃啊？或者是不适应起头皮啥的？洗发水不好，这时候你是不是可以把好一点的洗发水给他推荐一下。
对于经常去理发店洗头的客户来说，以前在理发店去洗一次头发最少得20多块钱，就按每周去洗两次那么一个月，是不是得好几百块钱？但是如果同样的价格在你的店里面买了洗发水，每次过来还是免费洗头，用的是自己选的洗发膏，而且你的服务也很好。
换个角度给了你，你会不会来这个洗发店买洗发膏？通过这个简单的操作，把一个理发店变成了一个销售洗发膏的销售商，其中的利润有多少，你们自己去想。

反过来说，现在看起来好像是你把一个理发店变成了一个洗发膏销售点。
但是每天这么多人来洗头发，而你理发又是一个刚需产品，你说他有没有可能洗完头发再去理理头发，染染头发或者是烫一烫头发？

（有需要的朋友或者是不理解的朋友可以私信我，我看到会给你们回复的）