经济腾飞的号角，往往都是从县域吹响。

在中国县域经济赛道上，桐乡近年来表现抢眼，不仅跻身浙江“千亿GDP俱乐部”，还在中国工业百强县榜单上持续领跑。

成绩并非一蹴而就。
桐乡与水共生，千百年来，在运河水滋养下，桐乡人善于“无中生有”，坚韧而灵动，不断书写新的传奇。

即日起，浙报集团嘉兴分社（红船分社、长三角分社）联合融媒共享联盟桐乡站，在浙江客户端嘉兴频道推出“彬彬有‘理’看桐乡”专栏，聚焦一家企业、一个产业、一座园区的变化，看桐乡如何竞逐新赛道，争当共同富裕示范区典范城市排头兵。

你经常逛宜家吗？

39元的茶几，499元的衣柜……搬进新房子，时下年轻人总会购置一堆宜家产品。
宜家跟无印良品、优衣库一样，可以说是城市年轻人生活的一个消费符号。

很多人说，宜家性价比最高的要数灯具，你造吗？宜家里的许多灯具由桐乡一家企业生产的。

本期就带你走进桐乡市凤鸣街道的浙江豪庭灯饰有限公司，看这家企业如何搭上宜家的快车，并让产品俏销全球的。

宜家伸出“橄榄枝”

豪庭灯饰公司的前身，是桐乡灯具厂，最早还是做电影灯具的。

《霸王别姬》《活着》《阳光灿烂的日子》，这三部影片放到一起，让人的思绪不由得回到20世纪90年代，中国电影迅速崛起的黄金时期。

紧跟着市场大潮，嗅觉敏锐的桐乡人，在电影产业细分领域找到一席之地。
当时，桐乡灯具厂专注生产各种电影灯具，像打光灯、散光灯等等，让不少电影打上了桐乡制造烙印。

酒香不怕巷子深。
凭借着与众多电影制片公司的成功合作，桐乡灯具厂逐渐被电影圈内人熟知，很快有了一定的知名度，以至于后来瑞典家居零售商宜家公司叩响合作之门。

“宜家伸出的橄榄枝，让我们焕发了新的生机。
”豪庭灯饰公司总经理胡婷婷印象深刻，那时候，灯具厂的生意也开始走下坡路，产品样式也跟不上市场潮流，能被全球知名家居巨头相中，恰好是一次转身的机会。

有了家居零售头部企业的赋能，豪庭灯饰开始专注于研发和生产室内照明灯具产品，经过几年的磨合，凭借过硬的品质，迅速在国外市场占据一席之地。

紧跟宜家的步伐，豪庭灯饰的产品畅销全球。
1998年，宜家正式布局中国市场，在上海开出了第一家商场，开业当天就吸引8万名顾客。
正是借助着宜家强大的引流和带货能力，豪庭灯饰的灯具越卖越火。

耕耘灯具行业数十年，豪庭灯饰公司员工增长到300多名，年产量达1000万台以上，产品90%以上出口，是浙江省出口名牌企业。

倒逼出来的“爆款”

39亩土地，年产出3.5亿元。

在浙江不断深化“亩均论英雄”改革的当下，豪庭灯饰的这份高分报表，着实让人羡慕。

灯具的利润空间其实很有限，它是如何把这份蛋糕做大的？

走进豪庭灯饰的生产车间，一条投入200多万打造的全自动生产线高速运转，现场操作的技术工人张军介绍，“有了这样高标准的生产线，不仅提高了效率，产品稳定性也更好。
”

唯有不断创新，才能紧跟时代。
“创新不是嘴上说说而已，一旦我们懈怠了，很快就会被市场淘汰。
”胡婷婷说，与宜家这样的头部企业合作后，她们经历了一次次的成长，起初，公司无论是设备、技术还是人才储备等方面，都与国际领先水平存在很大差距。

“客户的产品图纸发过来，我们的工程师琢磨不出来，碰到大单子，生产能力也跟不上。
”为了改变落后的生产模式，公司下狠功夫，购置先进设备，引进优质人才，提升研发和制造能力。

有投入才会有回报。
6年前，胡婷婷投入1200万元买回来10台机器，建起第一条自动化生产线，起初无论是公司中层还是一线员工，都不是很理解。
但生产线一开动，效果立竿见影，一条线的用工从26人降到了4人，还实现了全天候不间断生产，当年就把投入成本收回来了。

除了向技术要红利，还要通过创意找利润。
长期深耕灯具这行，让胡婷婷对灯具消费市场有了一定的心得。
“一只灯超过100元就很难卖得俏，往往定价50元以下会很好卖。
”她说，市场在不断倒逼着她提升工艺、压缩成本，另外就是研发出受市场青睐的爆款灯具。
前些年，凭借着对市场的判断，她们研发出第一代儿童照明灯，并顺利拿下百万只照明灯订单。
如今，产品不断迭代升级，这款小夜灯累计销量达到了200万只，在公司销量中占据10%左右。

多年来,公司致力于新产品的研发工作，先后获得了国家高新技术企业、浙江省科技型中小企业、嘉兴市科技创新领先企业等荣誉。

“照亮”更广阔的市场

在偌大的凤鸣街道工业园区里，豪庭灯饰从外观看并不显眼，走近却发现别具特色，整体环境整洁美观，厂房的外观也很有设计感，俨然花园式的工厂。

在公司大厅进门的显眼位置，胡婷婷特意摆放了最新推出的圣诞系列灯串，搭配铁环等装饰品，让人眼前一亮。

只见一根可随意“凹造型”的主线上，规则地缠绕着一颗颗小熊造型的灯珠。
拨亮开关，每一颗灯珠泛出柔和的光线，且光照十分均匀。
“但凡有一颗灯珠不亮，整串灯就得报废。
连粘合灯珠所用的UV胶，都得过欧盟测试。
”胡婷婷说，公司今年年产灯具100万台及灯珠2000万颗建设项目也已竣工，将带来新的增长点。

走进她的办公室，映入眼帘的是各式各样的特色灯具，就连布置上都很有讲究。

“你瞧，我们这些吸顶灯选用优质的LED芯片，与直接照射的光源设计相比，不会刺眼，对人体健康有益。
”胡婷婷长期研究灯具，对光与影的协调也有了自己独特的认知，她也会根据自己的所见所想，推出一些小而新的产品，包括有助小孩睡眠的小夜灯，还有铅笔状的玩具灯等等。

在这些灯具中，两款植物灯很有特色，这是公司与瑞典大学合作，根据其提供的植物光谱研发的新产品，经过使用，达到了预期效果。
胡婷婷期待着，这款灯能被市场接受，给爱好室内种植的用户带去福音。

花开蝶自来。
豪庭灯饰主动拥抱变化，强链补链，提升了在全球灯具生产制造链条中的竞争力。
通过精细管理将成本控制到最低，豪庭灯饰还吸引到别的欧洲上市公司前来取经，专门安排人员来到桐乡工厂实地学习，还调整订单布局，把原本交给欧洲工厂代工的订单，全部交给豪庭灯饰来做。