我是JEEP销售，看车的用户都说分不清JEEP的指南者、大切诺基和指挥官。

今天聊的就是多了第三排座位的指挥官，名叫大指挥官。

1. 这车卖的怎么样？

本地有7家JEEP经销商，我们店是最大的，每天到店的客户有12组，其中有2组来是来看大指挥官的。

这个月到目前为止我们店已经卖了51台车了，大指挥官卖了5台，我订了1台，交了1台。

卖大指挥官全款提成是400，买保险会多100元，做按揭再多50，卖精品有100提成。

2. 现车情况怎么样？

在库只有4台了，全是国六的四驱悦享版，一黑三白。

还有两台在途，预计月底到店。

上个月及本月都在清国五的库存，现在国五的清理完了。

这车销量一直不温不火，跟小弟指南者一比，简直没法看。

大指挥官最畅销的是悦享版四驱，卖10台会有8台是这个配置。

颜色90%都是黑白色，我们店备货也只有黑白。
如果客户要冷门色，那会收2万的订金，怕客户飞单卖不掉。

四驱悦享版指导价28.98万，现在优惠谈到2万。

难卖的是顶配御享版，指导价价格40.98万，顶多给2万的优惠。

没人买，20个人里能有1个顺便问问。

客户反应都是：这价格我不如买大切。

大指挥官去年下半年才上市，之前一直无优惠，最多优惠也只是2月份的时候有1万。

5月份因为排放标准的政策变动，优惠到了2万，厂家还给出了置换补贴2万的政策，现在就是裸车优惠加置换补贴，最高优惠破4万。

3. 买这车的都是哪些人？

买这车的人70%对7座是刚需，孩子老人需要经常用车。

10个有6个客户会反应大指挥官7座状态下，空间表现不理想，短途载人够用。

7座的大指挥官和5座的指挥官后备箱：

12号交了一台白色大指挥官，客户是个36岁的大姐，老公全程没有露面，她老公在本地周边300公里范围内做工程。

她在家照顾双亲加两孩子，每个礼拜5带着父母孩子去工地一家团聚，礼拜天晚上回来。

之前开的手动挡的朗逸，父母孩子都受罪。

家里有钱，说话爽快，政策给到位直接就订了。

4. 买这车的人会对比哪些车？

厂家给的内训材料主要竞品是汉兰达和锐界：

现实情况是10个有6个对比汉兰达，只有1个会对比锐界。

28.98大指挥官四驱悦享版对比配置最多的是汉兰达两驱精英7座版。
10个会有6个说这个配置。

10个客户有5个战败汉兰达。

有个客户开卡罗拉，都30多万公里了，现在要实施国六怕以后不好审车，就打算换个7座的SUV。

给了最大优惠，送了一堆东西，结果客户说他还是相信丰田可靠性。

汉兰达两驱、加价、配置寒掺、等车他都能忍。

战胜汉兰达的情况也有，都是利用配置优势。

客户预算裸车25万，汉兰达只能买7座精英，还要加价1.2万等半年，超预算不说，那配置真的是不忍直视。

大指挥官四驱悦享版和汉兰达7座精英落地差价是6500，但是配置差距远不止这个差价。

5. 多少钱可以落地？

先说全款：

按揭途径有建行和厂家金融，店里主推的厂家金融。

厂家金融提供的资料少，审批快。

按揭的优惠和全款一样，可以把800的零头抹了，裸车价是26.9万。

首付8万元，贷款二年月供8475 （利息7.7%），三年月供5827（利息11%）。

厂家无贴息。

6. 这车有什么问题？客户有什么吐槽的？

1. 中控大屏黑屏、卡屏、无法操作。

2. 油耗高，空间表现不佳。

7. 只有销售才知道的事情？

上周厂家联合我们经销商做直销团购特价活动，置换指南者有5千补贴，自由光和大指挥官有2万的置换补贴，大切有5万的置换补贴。

这次活动当天接收了12台置换订单。

外面传闻内部员工6折7折购车，其实没有，我们也只比客户多优惠1-2千，还得走内部OA申请，审下来了才行。

就是如果货款做建行的，房子是贷的建行，有信用卡，资质较好的情况，可以货的金额会多，这样的话首付两成就能购车。