喜欢花草的安静和力量

几莳的创始人菁菁，原本是学管理专业的，但她从小喜欢花，经常会买花回家插。
2015年，她偶然翻阅国外的花艺杂志，一下子颠覆了她之前对“插花”的印象，开始关注起这个行业。

2016年，菁菁兼职开了自己的花艺工作室，发现自己越来越被花草改变了。
“了解的花材越多，就会觉得每一种花都姿态各异，拥有独特的美。
不论每一种花是否被人熟知，是否价格昂贵，生命是否短暂，都不妨碍它们自由地绽放，特别喜欢花草这样安静又有力量的存在。
”

决定开店后，菁菁也开始了系统的花艺学习。
她参加了花艺在线组织的FDF和IHK认证考试，获得了德国花艺师协会证书；也先后跟吴尚洋老师、韩国的ALEX和吴勉老师学习。

“最难忘的是老师们的敬业精神，比如吴尚洋老师为了练习，每天都要做5个繁复的全铁丝手绑花束；吴勉老师每天凌晨四五点钟起床开始做花。
还有德国FDF讲师faber“爷爷”，一把年纪还飙车带我们清晨买花，精力充沛得像个年轻人，爬树、电焊、木工统统不在话下。
”

看到这些名师们这么热爱花草，热爱这个行业，热爱生活，菁菁决心自己以后也要活力满满地做花。

2017年，几莳开业了。
几莳的意思是，莳花弄草，悠闲的生活，门楣上的“当下即永恒”，代表着菁菁的理念：珍惜花开花落的每一秒，让它们完美地呈现，成为客人心中永恒的幸福。

菁菁对本地市场做过调查：尽管昆明的消费者对花很熟悉，也习惯于购买鲜切花，但随着生活水平提高，不仅是年轻人，有很多长辈也更在乎精神层面的消费，希望得到更具质感和生活气息的花艺作品。

“当时喜欢我们花礼的客人越来越多，而我们也特别愿意为他们持续不断地带来新的作品。
最开心的是见证了好多客人人生的重要时刻，比如求婚、结婚、宝宝出生、宝宝周岁、纪念日等，让我感到我们的事业非常有意义。
”菁菁说。

找自己的节奏，做原创设计

几莳从开业起，就没有专门做过宣传，甚至不在社交媒体上设专职人员，仅仅是靠客户口碑相传和线上分享，业绩却逐年递增。
“我们的客单价是一直往上升的，日常花礼一般在200元到500元之间，节日销售额比较高的是三八节和母亲节，单节曾经做过十多万元的营业额。
”这样的业绩对于低调的几莳来说，是相当不错的。

之前菁菁也经历过特别忙碌的时期，那时她和小伙伴们经常熬夜，体力透支，生活和休息的时间被严重挤压，这让她意识到这样的状态很难长久的维持，而且也不想慢慢变成不停接单的“插花机器”。
为了能给客户提供更好的产品和服务，于是下定决心保持一定的工作节奏，不一味地扩展业务，而是花更多时间去生活、去体验、做喜欢的产品和打磨细节和品质，以更好的状态服务好每一位客人，从而真正把植物的美好传递出去。

“我们从来不会拿网图销售给客户，所有产品我们都会先打样。
我们会根据客户的喜好设计，比如每周一花会使用当季的花材，而灵感来自于诗歌、音乐、电影、绘画等，提炼出它们的造型、配色或是风格主题。
”菁菁说。

菁菁个人比较偏爱自然和野趣的设计，能够更好地展现植物的姿态，也可以设计得更自由，释放当下的心情。
“尤其回看不同时间自己的作品，会感受到每个阶段状态的不同，自然就是最好的老师。
”

设计流程上，几莳不吝惜花很多时间在花材品质、数量配比和尺寸上进行把关。
接待品牌客户，有时候会无数次的修改样品，而菁菁总是希望能够精益求精。

“网红经济下，可能很多人会跟风，什么流行就做什么，但是我愿意做一个长期的积累，慢慢形成自我风格，所以我不会跟着别人的节奏来。
这有点类似于像植物生长，它会有它自己的周期和生命的状态，我也希望我能够在自己的状态里找到一个比较合适的定位。
”菁菁说。

（本报霍丽洁撰稿）

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