城市楼宇间的点睛绿化，庭院门前的瑰丽盆景，各式苗木花卉构成一道道风景。
欣赏这些风景的时候，你可能不会想到，这其中的某一棵苗木，就来自湖州长兴县泗安镇。

泗安镇地处浙皖交界，早年间因为遍地荒山、产业薄弱，被称为“长兴西伯利亚”。
上世纪90年代末开始，随着全国各地城市建设如火如荼，当地靠种树、卖树富了一方，全镇花木种植面积达16.8万亩，苗木卖到全国，成为长三角最大的花木交易中心。

这两年，受到房地产市场低迷等因素的冲击，低端花木市场萎缩了七成，树干直径15公分的香樟，价格从上千元跌至200多元。
近日，蹲点泗安，探访市场寒冬之下，长三角花木交易中心如何突围？

长兴县泗安镇 图片由泗安镇政府提供

给苗木做造型，身价翻倍

40℃的夏日清晨，阳光直射地面，火辣辣的。
沿着新318国道驶入泗安镇五里渡村，我们第一站抵达中国长兴花木城。
开进大门，扑面而来一片绿意，道路一边是排园艺店，一边是造型各异的高大罗汉松、黑松等精品苗木盆景。

这里是长三角最大的花木交易中心，辐射整个长三角地区的苗木展示和交易，鼎盛时期每天有100多辆卡车进出，店老板埋头上货，顾不得跟人闲聊。

我们见到李传志时，他正在基地里查看盆景，手里拿着剪刀，修剪枝条。
一眼望过去，每一棵苗的造型都不太一样。
眼下没有急活，他也愿意带着我看看他的“宝贝”们。

“你看这棵罗汉松的造型怎么样？”走到一棵造型苗前，李传志想考考我。

“树干粗壮高大，枝条舒展、松针茂密。
”

“对，不过这棵树最大的亮点在于它的‘飘带’，如果没有这个，身价得少一半。
”李传志一脸骄傲。

他口中的“飘带”，是通过修剪横向延伸出的枝条，看起来有股飘逸的美感。
李传志说，学习景观树造型，还得学会画图。
这是农民出身的他，以前不会想的事。

嘉森园林罗汉松营造基地 王艺潼 摄

李传志2000年就开始接触苗木生意，作为“苗木经纪人”，主要帮外地客户找货源。
泗安的香樟树笔挺，被业内誉为“钢管苗”，很受欢迎。
看着找上门的客户越来越多，脑子活泛的李传志决定自己开家店，专门卖香樟、三角梅等绿化苗，赚到了第一桶金。

2016年，绿化苗市场第一次迎来低谷期。
常年跟客户打交道，老李敏锐察觉到市场变化，快速将目光投到了用于市政绿化的色块苗，又承包了几十亩地。
随后的几年里，他发现酒店、庭院对造型苗的需求增多，就先后到金华、湖南、广东等地考察，并参加罗汉松广州探讨会，被极具艺术感的苗木震撼，开始往基地里引进一些精品造型苗。

这两年，绿化苗市场萎缩严重，镇里在成校开办了苗木造型技术培训班。
老李一手拿锄头，一手握画笔，学起了给苗木做造型。
在他的办公桌上，叠着一沓稿纸，上面绘有罗汉松的各种造型。

现在他的基地里主要以罗汉松、黑松等造型苗为主，虽然销量不如以前，但均价是普通绿化苗的10倍以上。

李传志在他的苗木基地 王艺潼 摄

前不久，老李又租了80亩地，准备种月季、鸢尾、芍药等色彩缤纷的花镜植物，做造型苗的配套。

“现在的市场环境下，为何还要拓展规模？”我很好奇他的决定。

“风浪越大鱼越贵，我这人一向胆子偏大，最重要的是我对市场前景很有信心。
”老李大手一挥笑道，市场上造型苗供应量增多，这条赛道也愈加卷，必须挖掘新的增长点。
比如年轻人的庭院设计喜欢“多巴胺风”，老李说，转型也得紧跟潮流。

林下养蝉种药，闲地生金

做造型苗，讲究的是手艺，且培育一棵苗要几年的时间，适合有一定规模和经济基础的大户。
对于散户来说，突围，或许要另辟蹊径。

午饭过后，炽热的空气裹挟着清脆蝉鸣。
在杨湾村的一片苗木林，村干部蔡良仁正在接待一批客户，他们聚在树下，树上挂着一簇簇柳条。
凑到跟前一看，柳条上蠕动着白色芝麻粒大小的虫卵。

杨湾村林下养金蝉。
共享联盟·长兴 王健俊 摄

这是金蝉的卵，承载着村里苗木产业转型的希望。
杨湾村共有5000多亩苗木林，几乎家家户户种树卖树。
去年，苗木从每亩产值7000元跌破了2000元，苗木卖不出去，村民也不舍得砍。

如何帮老百姓提高收入？村干部想破了脑袋。

一次偶然的机会，蔡良仁了解到县里有烧烤店求购金蝉，不仅能做煎炸烤蝉，蛋白质含量也很高，是蛋白粉的主要原料之一，市场需求量大。

多方打探之下，他们了解到山东有个金蝉养殖基地，且举办了很多届金蝉节，已经打响了品牌。
蔡良仁便马上到山东考察。

金蝉喜欢温暖、湿润的环境。
杨湾村地处山区，阳光充足，又属于江南，气候湿润，正好符合条件。
和基地负责人谈妥，蔡良仁和其他6名村干部带头投资60万左右，在苗木林下养殖200亩金蝉。

“这是个新事物，村里得带头试验成功了，再全村推广。
”蔡良仁说，现在，金蝉幼虫包裹在卵枝中，等到长大一点，就会掉落到地上，开始地下蛰伏。
两年以后，会再次“破土而出”，爬上树变成金蝉。

金蝉幼虫包裹在卵枝中。
共享联盟·长兴 王健俊 摄

给金蝉幼卵安家，没有想象中容易。
林下土地板结，他们光松土就花了一个月。
为确保运输过程中虫卵的存活率，就把虫卵附着的枝条一起运了过来。

今年6月份，第一批金蝉幼卵挂上了树，但没过多久就遇上极端高温天，蔡良仁每天要往苗林跑好几趟，查看幼卵生长情况，给枝条喷水保持湿润，皮肤晒得黝黑。

费这么大劲，值得吗？蔡良仁掰着指头算了笔账。
现在市场上一只金蝉大概能卖到一块钱，他们养殖的金蝉每亩产量预计1.2万只，刨去成本，每亩净利润至少五六千元。

和杨湾村一样，九成以上耕地都是苗木的赵村，也在尝试林下养殖新路子。
村干部组织有意向的村民到金华磐安、安徽亳州等地考察，鼓励大家林下种药材。

村集体拿出50亩地进行土壤改良，作为试种基地，请来专家指导。
村民曾瑞得种了一辈子苗木，没有别的技术，转型想围绕林下空间做文章。
现在，他在这片苗林下种了元胡、白芨、浙贝等10余种药材，提高土地利润率。

想方设法破局，泗安镇干群蹚新路的劲头，犹如盛夏一般火热。

卖风景卖体验，擦亮品牌

日暮降临，傍晚时分的“牧林印象”苗木主题露营景区光影婆娑，人气十足。

坐落在草坪上的玻璃房咖啡酒吧内，年轻人小酌浅饮惬意聊天。
从落地窗望出去，是一片泛着夕阳和光点的湖面，岸边种有十几棵梅树，枝条如柳树般向下垂落，这是景区引进的垂梅。
往里走，梅树、罗汉松等苗木和假山、喷泉相互映衬，犹如一幅画。

作为苗木大村玉泉村的第一个转型大户，周功勋把苗木与文旅相结合，顺应当下人们对拥抱自然的高需求，打造了一个集露营、咖啡、主题乐园为一体的景区，特色在于园内种植了各式精品造型苗木，解决了当地50多位村民就业。

“通过嫁接和修剪设计，我想把这里打造为精品垂梅的示范点。
”周功勋认为，目前国内赏花经济兴起，但泗安带有赏花属性的造型苗还不多，打造花木主题的旅游综合体项目是顺势而为。

“牧林印象”苗木主题露营景区 王艺潼 摄

泗安全镇花木品种达1000多个，二界岭森林覆盖率超过80%，拥有仙山湖湿地公园，2020年就获评了省级森林小城市称号。
按照这一定位，泗安的苗木转型与生态旅游相结合，正逐步从卖树到卖风景转变。

在镇党委书记贾惠良的办公室，一张全镇区域分布图铺开来，他介绍，眼下的泗安以做大“美丽经济”与扮靓“美好生活”为导向，加速花木产业转型升级，擦亮“花木生活品牌”。

步入泗安镇师姑岗村，一片200多亩的秀丽园林犹如缤纷宝石。
盛花期时，鲜花竞相绽放，山塘波光熠熠，阵阵山风吹散暑热。

临潮园艺的负责人钱志清，是花木转型的亲历者，也是踩准时代节拍的弄潮儿。
祖辈从事花木产业的他，曾抓住北京承办奥运会，城市建设飞速推进的风口，卖传统绿化大苗木起家，被誉为“浙江大树王”。

2015年，敏锐察觉到苗木行情有下跌苗头，钱志清就开始低价***绿化苗，引进一些具有收藏价值的造型苗。
“我和树打了半辈子交道，干脆把园艺和休闲旅游结合吧。
”一番考察过后，他选择入驻泗安，打造一座集苗木展示、果园采摘、餐饮住宿于一体的庄园，收藏的稀有苗木和园区配套，一树一景。

俯瞰临潮园艺风景 泗安镇人民政府提供

园林开业以来，对外免费开放观赏，水库、茶吧、钓鱼项目一应俱全，果园四季都有水果上新，且供不应求。
园林为当地村民新增就业岗位，钱志清手把手教授苗农嫁接等技术，带动村民年增收4万元以上。

除了点状开花，拉开视野来看，泗安镇还吸引了中禾宝桑等一批项目落地，水果产业向规模化、标准化升级，不断延伸产业链，提高附加值。

苗木花卉点缀山林，水果农场四溢飘香，森林小镇正逆势崛起。

“转载请注明出处”