信宜剩鸿：信宜市小修理厂的现状

苦苦支撑：

能力不差：大家也都是在各品牌4S店做了7-10年，其中两个做到了技术总监，其他三个是信宜汽车维修与保养班长。
朋友多有个好处，遇到不会修的，打个电话指导一下或者直接过来帮忙，再不明白的，无非就是问一下朋友的朋友，基本上所有故障都能处理了。

信宜收汽维修规模：规模都不大，一间房一个人，算算能有个50平方，每年2.4-3W的房租，我们当地一般是400元/平方左右，第二年涨幅视情况而定，每个店的设备投入在6-8W之间，装修5000-10000元，一个店投入10W基本就可以搞定。

盈利：不算设备折旧，每天的成本不到100元，才这么点？你没看错就这么点，那为啥还叫苦连天，苦苦支撑。

信宜剩鸿：汽修不好干，为啥还要单干？

信宜汽车维修与保养是个技术活，更是个体力活，不属于高大上的技术。
越老越吃香这个词汇，用在信宜汽车维修与保养这个行业里是完全错误的。
信宜汽车维修与保养可以说是汽车售后里面技术含量最高的，发动机、变速箱的发展技术已经达到瓶颈，没有什么创新的技术。
汽车电子技术是发展最快，也是学起来最难的，各种CAN信号、网关、传感器检测，在没有维修手册的前提下，80%的维修技师会双眼一抹黑无从下手，包括4S店的技术人员。

信宜市剩鸿汽车电气中心：年初的时候去我们当地的一家帝豪4S店，测试一辆14款EC7的发动机数据，因为通过OBD，我们的设备无法读取油量，问技术总监，油量信号信宜剩鸿：是否走CAN通讯，技术总监一脸懵逼的告知我们，用万用表测试一下是看是不是12V，12V的那根就是!!瞬间石化。

4S店维修能力是经验大于实战，很多故障见多了，一说就知道，外面的修理厂可能就需要很长时间去排查，在4S店只要有故障码，就可以按照厂家的维修指导手册，一步步检测，基本都可以查到故障源。

这五个朋友的修理厂，只做信宜汽车维修与保养，一年能净赚个7W左右，感觉比上班赚的多，下面我给大家分析一下。

信宜市剩鸿汽车电气中心：自立门户：为了老有所依，等以后老了生病了，不给孩子添麻烦，还要缴社保，按照最低一档缴纳是9650元（今年的数据，这个钱每年都会有涨幅），剩下6W，每月合计5000元，看到这大家就明白了。

正常上班：一个月4500元左右（班长），单位给缴纳五险一金，就算安装最低一档交，个人和单位合计缴纳17000元（公积金还可以取出来，今年是5800元）左右，关键是还有休班，不操心，不上火，有活就干，没活就侃大山。

这样一算，就知道了如果上班一年可以赚6W，那么自立门户后每年不净赚个10W，真对不起全年无休，经常加班到深夜的自己了。

但话又说回来，辞职前，大家也都不看好这个行业，又苦又脏又累的，信宜汽车维修这个行业属于撑不着饿不死，想发财趁早打消这个念头。

自己开店也是无奈

大家可以观察4S店的维修技师，基本上五六年，车间的技师能换一轮，有的因为工资低，有的感觉没发展前途，有的因为人情世故勾心斗角。

4S店维修技师年龄都不大，超过30岁的就不多了，技术总监30多岁的也有，超过40的，没见过。
车间主任超过40的有，超过50的，没见过。
技术总监和车间主任是维修工努努力能达到的最高职位。
个别为人处世确实有水平的维修工，通过调岗到前台接待，做一段时间再升任售后经理的，这是极少数。

信宜剩鸿：售后经理，绝大多数是前台经理升任的。
所以到了30多岁如果没有升任技术总监或者车间主任，就要必须考虑一下自己的未来。
如果40岁再辞职创业开修理厂，个人感觉就有点晚了，除非雇人。
信宜市剩鸿汽车电气中心：30岁开修理厂，精力还不错，坚持个四五年，客源稳定了，行业规矩熟悉了，各方面的能力也提高了，就可以雇人了。

上面说了信宜汽车维修与保养也是个体力活，等40/50岁了，还能干得动吗？公司会收留你吗？假如一个90后、00后去4S店保养爱车，当一个堪称大叔级别的技师在他面前拆装轮胎、翘着屁股拧螺丝，指导徒弟如何解决疑难杂症，你认为他会因为给你解决了非常棘手的故障，而感到高兴吗？其实他的心里是非常矛盾的。
客户可能对老师傅的技术水平佩服的五体投地，殊不知老师傅看到年纪轻轻，衣着整洁的客户开着BBA，而自己还在为了还房贷拼命的工作，他的内心会彻底的垮掉。
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于是，老师傅们面子上挂不住了，为了面子为了能够给老婆孩子更好的生活，终于下定决心，辞职创业，自己当老板！
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从原先的不担心活多活少，到现在的担心客源，担心客户流失，担心欠钱不还，担心无法按时修复，担心城管找事，担心环保稽查，担心居民投诉噪音，担心小混混又来找事，无数个担心，1年的时间苍老了许多。
创业有成功有失败，就像同一个企业，交个不同的人打理，结果肯定不会相同。

信宜剩鸿：修理厂的自我改造

高大上的招牌，竟然还吊个顶，装的射灯，搞的跟装潢店似得，地面刷的灰色地坪漆，干干净净，墙面上白下黄，举升机使用的是剪式的（平常不用的时候，跟地面是齐平的），所有工具都挂在两侧的墙上并且工具非常干净，给人感觉就是敞亮。
而前面说的五个朋友，油腻腻的水泥地面，立柱举升机油缸外油腻腻的，水泥裸露的墙面，气管电线随意的耷拉在地面上，换下来的旧件零散的堆放在一起，真的是无处下脚。

信宜剩鸿汽修：以为这么高大上的装修怎么也的投入个15W以上，可S姓朋友告诉我，装修确实花了不少钱，大约能有3W（对于小店面，确实不少），设备只花了4W。
他买的全是二手设备！
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~~~~~说几个大件，剪式举升机新的在16000左右，他买的二手的7200元，扒胎机、平衡机4700元。
红星空压机、元征解码仪、世达工具套以及各种量具等等，其它记不住了，太多了，都是从一家倒闭的店面打包买过来的，杂七杂八的花了14000元。

选择性投入，打破大众对路边店脏乱差的印象，路边店的形象非常重要，这是吸引陌生客户的重要一点。

信宜剩鸿汽修：印象中，朋友S不是那种健谈的人，但我看到店维修的客户，对他都很热情，给人感觉特别熟的那种朋友关系。
聊天得知，刚创业的时候也是不爱说话，往往一个客户从来到走，说两句话，车是做保养吗，一共多少钱，干活期间一句话不说，这样的客户不会有粘性，信宜剩鸿汽修：下次他来不来你店里，完全看心情。

没有沟通，怎么能了解客户，怎么能让客户了解你的为人，怎么能让客户死心塌地的到你这保养他的爱车。

信宜市剩鸿汽车电气中心：后来在客户保养的时候，没话找话，不熟悉的就先聊车，懂的肯定比客户多，可能随意一个小建议，说到了客户的心里去了，那这个客户就可能成为你的忠实客户。
朋友说这个看是不大的问题，效果不错，客户来了几次后，唠家常侃大山，喝茶吹牛，都成为不错的朋友，这样通过一传十，十传百，朋友的朋友都到我店里维修。
每单维修详情及客户名字电话号码都录入维修系统，客户来了，上去一句，王哥来了，小刘来了。
信宜市剩鸿汽车电气中心：每逢过年过节发短信问候，同时也让客户手机了存了你的手机号码，车有问题首先想到的是你。

信宜市剩鸿汽车电气中心：多沟通，多交流，在当前极度缺乏诚信的社会中，让客户了解你的为人，得到客户的认可。

S头几年只做信宜汽车维修与保养，但是大家都知道信宜汽车维修与保养真的不是太赚钱，买了个数码大师学调表，学修复气囊电脑，配钥匙。
最赚钱的是钣喷和美容，钣喷不是一时半会就能学会的，朋友向后来自学打蜡封釉，大灯修复，改灯，贴膜，洗车。
这些业务每年能赚3W，后来通过

活到老学到老

信宜剩鸿：合理利用互联网

信宜市专业汽车电路维修,挖掘机电路维修检测服务商。
拓展营销渠道

信宜剩鸿汽修：相信很多老板都发现，小修理厂的日子已经越来越难过，原因在于维修市场的过饱和，目前全国统计在册的修理厂就有四十多万家，而车辆保有量更大的美国却只有两万多家。
目前汽车后市场风起云涌，维修连锁蓬勃发展，保险公司介入气势汹汹，小修理厂要想独善其身过快活日子，实在困难，借势起飞，做一只风口上的小猪，才是妙计。

来自：信宜市剩鸿汽车电气中心

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